margin-left:857px !important;margin-left:730px;">
我决定写一组大学生开网店的故事。我感觉,大学生网商比较一般网商有一种别样的成熟,他们揉和进去更多的个人设计。
个性网店:nba球衣专卖店
邹宏炯是同济大学法学系的学生,今年大四,需要再加学一年德语。邹宏炯满魁梧的身体,看得出好运动。他在淘宝上开了一个网店,专门卖美国nba的球衣。因为产品特殊,又是正宗货,因此生意不错,并且在网上已经小有名气。
邹宏炯的网上名字叫“27℃cloths”。我用旺旺和他联系,问他为什么会叫这样奇怪的名字。邹说:“因为觉得27度是最舒服的温度,我希望自己网店里卖出去的商品也应该给客户27度般的感觉。”大学生给自己起的网名总会更有个性一些。
我问邹怎么会选nba的球衣作为自己的销售商品?邹解释:“我很喜欢打篮球,还代表学院队打过比赛。和许多人一样,也有自己喜欢的球星。可是前几年上海甚至中国都很难买到正品nba球衣。刚好我高中同学有去美国念书的。很偶然的情况下,他告诉我在感恩节的时候,美国的商品会半价甚至以更加便宜的价格出售。所以我就先让他帮忙带了几件回来。”
2005年1月,邹在淘宝网开了一家叫liebe haus的小店。开始的时候商品并不多。邹就向一起打球的朋友推广,用相对便宜一点的价格卖给他们。他们当然是很喜欢的,又各自再介绍出去。由于邹的打球朋友分布在各个学校,所以很快就有许多大学生球迷来网店购买。
邹很快发现,这个市场的需求比他预料的要大,这样他就更加认真地经营网店。邹尽可能地搜集nba的各个队伍和各个版本的球衣 使自己的网店里看起来更专业也更有魅力。吸取先前的经验,邹在高校的网上论坛发帖宣传,使更多的人关注他的网店。
说到进货的情况,邹介绍说:“现在主要是靠我姐姐。她每年回国2~3次,会帮我进货。一般是4~5个月进一次,一次在50件左右。球衣有纪念版本的,更多的是可以穿的。有的顾客想买来作收藏用,我就会选择xl以上的球衣给客户,方便客户找球星签名什么的。”邹说,“姐姐会选择减价时候进货,她会时常帮我去转转。看见好的或者便宜的就帮我进。和美国正常价格比,实际上我的网上价格也差不多。购买人基本不太还价,因为都是一些球迷。也有女朋友帮男朋友买的。”
我注意了邹的网店。网店里有90多件nba的球衣,都是球星麦迪、詹姆斯、邓肯、奥尼尔、皮蓬、艾佛森等人的。邹告诉我,现在他已经有了20多个老顾客,这些老顾客都有自己 喜欢的球队,所以只要有这些球队的相关新品他们都基本会买。
我相信邹的网店会越办越出名,因为nba的球衣在球迷中有特殊地位。一次我在飞机上浏览一本杂志,上面写到:“有人说:想要在美国国家篮球联赛中获得成功并非意味着你获得多少进分,赢得多少枚冠军指环,或在《体坛画报》封面上上镜几次。在那些队员中不成文的,成功运动员的最终标准是,卖出去多少件印有该队员名字、号码和球队颜色的纪念球衫。”如果传言属实,邹的网店只要扩大宣传力度,他的网店必定前途灿烂。
他的美容店,产品有2625种
淘宝网上有一个“杰伦美容店”,是卖美容产品的。店主是个男生,叫李刚,是北京农学院大四的学生,今年23岁。客户戏他为“帅哥店主”,他也就干脆取个店名叫“杰伦”了。
两年前,李刚的姐姐在易趣网上开了一个化妆品网店,李刚帮助打理,久而久之,对业务和产品熟悉起来,便也自己相继在易趣和淘宝开店,生意越来越火,光淘宝店,月销售也能到三万元。
在淘宝,做化妆品的网店有上万家,每一家网店都使尽浑身解数,追求自己的特色。我采访过多家做化妆品的网店,我知道做好化妆品的零售,需要产品好,服务好,有专业知识。化妆品是一种消费品,消费者一般会有固定的购买习惯。几乎每家网店,都在培养自己的长期客户。一个小男生,如何能和天生喜爱化妆品的女孩子竞争?
李刚告诉我,他从来没有考虑过有意培养长期客户的问题,他只是认真做好每一个客户的生意。这样的超然,使我想起淘宝网上另外一个大学生(也是男生)的话:在义乌,化妆品生意做得最大的都是男生!
我浏览他的网店,我搜索他的客户,我用旺旺采访他……。最后,我定格在一个数字上:2625。这是他的网店的产品品种总数,并且几乎都是品牌化妆品。据我了解,一般化妆品网店的产品品种数量是200-300,过500的就比较少,李刚的竟然是一般网店的10倍。我决定对这个问题攻坚。
英国名妆the body shop的淘宝代理
本网转载作品均注明出处,如转载作品侵犯作者署名权,并非出于本网故意,在接到相关权利人通知后会加以更正。本网以“法定许可”方式使用作品的报酬,已委托中华版权代理总公司代为转付。请相关作者直接与中华版权代理总公司联系,联系电话为:010-68003887
margin-left:857px !important;margin-left:730px;">
我问李刚:我看你的宝贝(产品)有2625种,你会有那么大的库存吗?压力很大吗?李刚告诉我,其实库存没这么多,部分产品是直接从代理商那边进货的,可以随时补货,现卖现拿。有4家代理商就在北京,不算远。主要的品牌是日本和欧美的牌子,如日本的资生堂、kose ,美国的倩碧、 雅诗兰黛, 法国的兰蔻、 cd 等等。加上外地的,会有30个牌子以上 。
李刚对自己的特点很自豪。他说,我的店的特点就是品种全,而且我做的都是好产品,店里的产品都是近年来反响不错的。产品压不压库?我的方法是根据市场的需要进货,需求量大的多进,小的少进甚至不进,比较紧俏的产品要多进甚至全部买断垄断市场。除此之外还要看价格,价格便宜的稍微多进,价格高的尽量少量多次的进货,不能怕麻烦。你问是否每天进货?看销售的情况。如果卖的好,我也许一天进两次也说不定。
我写过一位香港的网店店主,就300多种产品还嫌多,减少来下来。李刚认为这样的做法不可取。“现在化妆品市场的消费群体庞大,简单的几种产品不可能面面俱到地照顾到每一位客人。我倒觉得产品应该有更多选择才好。”
在货源的开拓上,李刚原来是依赖他姐姐,现在大多数货是自己找的,并且帮助姐姐进货,姐弟俩互相帮助。
向采访对象打听货源,是件不礼貌的事情,但我不问清楚就说不透,于是我问:“告诉我你找货源的方法好吗?可以笼统一些,但要有理念。”李刚很利索地回复我:“我的进货无非是通过三个管道:第一个是香港来的,第二个是直接从国外带的,第三是代理多家品牌。
我觉得我的很多货别人找不来,而且即便找来了价格上也不一定有什么优势,因为我国外的同学很多,所以从国外带东西相当方便。你问哪些国家?有美国、英国、法国。我的同学看有什么东西特价了打折了都会帮我买 。我高中的同学大多数都出国了,我的同学关系不错,大家也愿意帮忙。有的货连国内也没有的。我有几个日本的同学给我寄的产品国内就没有。这些产品帮助我建立了店铺品牌。”
凭借自己的特色服务,李刚的网店越做越出名。许多媒体采访过他,有《好日子》杂志、《北京晨报》、《知音》杂志、《电子商务世界》……。
卖电子产品的“骨头余”
“骨头余”是同济大学电子信息工程系的,刚毕业。大三他就在淘宝网上开了一家卖电子产品的商店,产品有cd,mp3,mp4,耳机等。他从5家供应商那里拿货,货源很广。他认为中国市场太大,高中低端都可以做。现在他已经2钻,月销售可以达到5万了。
“骨头余”是浙江人,母亲是义乌人,亲属圈子里许多人是做生意的,熏陶他从小就喜欢经商,觉得做生意比较有钱图。“骨头余”因为从小就对电子产品感兴趣,大学期间开网店就是自然的事情。我问他为什么毕业以后网店会一直开下去?他回复:“我现在都到2钻了,当然会一直做下去。我还要把我的售后服务跟上啊,不然我不做了,顾客有什么问题,上哪里找我?”这个被浙商影响至深的人,顾客的感受已经成为他决定问题的砝码。
我希望“骨头余”告诉我:你感觉大学生开店的优势在哪里?“骨头余”给我列了三条:1,刚开店的时候,一般没生意。如果你一开始就是专职做,没生意会压力很大,而在校的时候做,压力就减少了,因为感觉在校嘛,能做多少算多少。 2,在校学生,很容易博得顾客的信任。3,可以利用学生带学生的,生意在学校也可以做的啊。我的感觉是,网商从校内起步是最好的!
现在,“骨头余”在上海租了房子,哥哥从老家来,当了他的帮手。以后,他还想做手机,做化妆品,打算明年朝这两边发展。我说,男孩子做化妆品?他给了我一个卡通笑脸:“在义乌,化妆品做的厉害的,都是男的!”
同济大学毕竟是一所名牌大学,也许我过于传统,我问“骨头余”:“大学生做网店,别人有舆论吗?”“骨头余”告诉我:“我家里一开始就反对的哦。不过,后来看我每个月利润还可以,也就没说什么。其实,现在大学毕业,工资也就两三千,而且工作压力也大。我从小喜欢经商,现在依然喜欢!我原来有个女朋友,大三时候分手了。她不喜欢做生意的。(我问:你不后悔?)没办法啊!人生志向不同。她喜欢上班。”我继续想象一个大学生开网店可能遇到的非议,并且告诉了他我的担忧。“骨头余”毕竟是现代的大学生,他的回答是:“呵呵,我从来不在乎别人怎么说,我只喜欢做自己的事!”
“骨头余”不会做饭,暂时也没有女朋友,我想安慰他几句:“放心,面包会有的。”开朗乐观的骨头余说:“是啊,我也相信,我还要牛奶呢!“
大学生网商很可能成为领军网商
以上就是我采访的一组大学生网商。这样的一个网商群体,在电脑前泡有太多的时间,有对网络生意到位的理解,有独到的技术帮助他们找到最理想的产品,有网络聊天帮助他们构建最好的生意组合。网络给他们带来太多的想象。最初,他们在电脑面前诞生了一个想法,接着就把它变成一种酷爱,最终成了自己全身心投入的一个事业。他们中的一部分人会因此率先成为成功网商。而一旦成为成功网商便能够领军。
热点专题重温《阿信》经典创业!毕业了!就业vs创业2006年,我的钱往哪儿投真正的创业者心情实录赚快钱:一夜暴富剖析soho创业掘金宝典 星座创业财运大揭秘一个小本投资的经典案例一个网友的血泪创业心得台湾商人白手赚钱术集锦
英国名妆the body shop的淘宝代理
本网转载作品均注明出处,如转载作品侵犯作者署名权,并非出于本网故意,在接到相关权利人通知后会加以更正。本网以“法定许可”方式使用作品的报酬,已委托中华版权代理总公司代为转付。请相关作者直接与中华版权代理总公司联系,联系电话为:010-68003887
|