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在淘宝的社区,有一位叫“史努比之家”的店主,写了一篇帖子,题目是:“淘宝开店卖水最赚钱”。文章说,“在美国的淘金狂潮中,许多人都涌向西部,前仆后继地疯狂淘金,但也有少数聪明人则向淘金者卖水,淘金者用挖出的金子来交换水。
几年过去了,真正淘到金子的人没有多少,而在路边向淘金者卖水的人却赚了大钱。其实我们就是在淘宝开店狂潮中的淘金者,而提供给我们开店需要的摄影器材、店铺装修、邮寄商品的各种邮政用品等的店铺,就是卖水者。”知道这篇文章引起多少人关注吗?它的浏览量是167410,回帖量是3545。
在淘宝的“经验畅谈居”的论坛,里面有许多关于“卖水”(即服务网商)的经验谈,内容是怎样开店,怎样拍照,怎样进货,怎样装修店铺等,浏览量都在10几万到40几万,可见市场需求之大之惊人。
于是,我采访了北京的5钻店主echocai,他在淘宝网上只卖纸箱,供应给网上的店主。echocai忙到什么程度?我们来看看他的自我介绍:“我每天超级忙,没有完整的时间。”“我几乎每天4点睡8点起床。”“每天上门取货的人有几十人。”“每天要发几十件快递或平邮。”“平常有30-50人旺旺找我是常事。”“我每天拼命发货,货发不完。”“现在邮政专用纸箱类卖的最好,每天的生意额?每周流水上万。”“易趣的大买家经常来批发,还有十几家快递公司也经常来批发。”
卖纸箱卖出个5钻来?如果没有这么忙,倒是不真实的了。我兴趣大增,开始用间隔式的方法采访他。他有客户来,就会通知我。我让他先照顾客户,我自己随心所欲做点旁事。电脑里叮咚声音一响,我就回倒旺旺前,继续我们的谈话。采访阿里和淘宝的网商,我已经有了这样的习惯。他们永远是客户第一,我必须尊重他们,才有继续采访的可能。
做纸箱批发,一个纸箱赚几分钱,高的不过一二角,在广州在义乌在路桥,我见多了这样的主,他们大多低文化,自己亲而为之,懂得薄利待客的道理。但是我没有想到,隔着电脑远在北京的echocai,是一位名副其实的知识分子。话题是从纸箱是一种邮政产品引起的,我担心他的竞争对手是国字号的。echocai 显然很得意,说自己是老邮政了。echocai 原来就是邮电部的,16岁上北京邮电学院,19岁读研究生,26岁成为it高工。我很惊讶,问他怎么会做起纸箱来,他说自己是“误入歧途”了。
淘宝网上的注册会员有800万,加上ebay易趣,以及其他c2c网站,在网上零售交易的会在上千万人,物流成为超级需求,一些旧的传统做法成为滞后因素。比如,一个邮政纸盒,邮局卖3-4元,而实际成本才几角。网上店铺老板叫苦连天,专营的现实又一时改变动摇不了,于是,echocai有了机会,这样的机会足以引诱他“误入歧途”。
echocai的知识帮助他站得高看得远。他分析了中国南方和北方纸箱的差异,南方的原料便宜,但做成的纸箱偏软。北方的原料普遍较贵,但做出的纸箱又硬又挺。如果客户从南方进纸箱,加上运费,又要贵了,因此,在北京当地生产质量好的纸箱是有市场的。
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echocai于是提出这样的口号:“我的纸箱性能价格比全国一流!我的纸箱不是全国最便宜的,但是全国卖的最好的。”echocai找了两个纸箱厂定制,做的纸箱又多又全。现在,天津周边的小邮局卖的邮政纸箱,都是echocai供的货。我问他,最远的客户是哪里?他回答我:全国各地的客户很多,也有韩国、英国的客户来买纸箱和泡泡膜的。
小小的邮政纸箱,可以做成大的生意,为什么呢?echocai神秘地说明,“很多人愿意挣心心, mm(女孩子) 都爱开店过家家,这就是需求。现在光是老客户,就已经足够我忙的了。我还发展了很多代理,有的 才 3月就 4钻了.开店半年。我瘦了 20多斤 我每天叫 2、3个快递公司取货。最多的一天同时叫了 7个快递公司来取货。有的公司还来 2-3次。”
echocai打算,他的网络服务项目会有更多内容。他说,“我能告诉客户怎么开店最省钱。比如,他们要快递东东到不同的地区。找不同的快递公司……。又比如,有许多为网商服务的产品的生产厂家,多希望他能够帮助代销。”
和echocai谈完以后,我想干脆我做一个进一步的调查。我统计了214家4钻的店铺,其中供应纸箱的3家,供应邮票的5家,供应拍摄服务的1家,供应网页设计的1家,“卖水”给“淘金者”的共计10家,占5%。我采访了其中的一家,叫“颖颖纸箱铺”,店主zhanzi是个女孩子,是山东枣庄的。
虽然枣庄不是一个大城市,但因为服务好,客户也遍布各地,甚至香港等地也有买主。店主告诉我,在邮局买一个12号的最小的纸箱子(用来装手机、饰品的)要3-5元左右,而他们的价格是2毛8。一般情况下,他们每天会有10笔生意,淘宝上的店主,都会批量订货。我算了一下,淘宝网上有20万家店铺,他们的买卖交易,其物流大抵都会用到这样的纸箱,这是一个什么样的海量。
所以,echocai称他面临的市场很大,他现在目前没有竞争对手,是有道理的。但是,有一家公司已经是他暗中的竞争对手,或者根本就没有把他当对手,这就是美国联邦快递。在中国,一般的快递公司的价格是15-20元,美国联邦快递从中国快递美国的价格,只要1.2美金,相当于10元人民币,当然,这是对一天发500件邮件的公司的优惠价格。
目前,美国联邦快递只对美国在华企业有这样的优惠,这可以看成是他们配合网络销售的一种练兵。他们迟早会进入中国网络商务市场。与这样的狼共舞,我不知道中国的物流(包括中国邮局)会有怎样的对策?这使我想起肯德基进入北京王府井,中国西北的一家“红高梁面馆”敢于和肯德基挑战,在肯德基对面开店,但最后败北,原因是从理念到战略都差了一大截。
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