margin-left:857px !important;margin-left:730px;">
淘宝网上有个叫阿潘的2钻店主,开了一个网店叫“阿潘的情人屋”,很浪漫的。阿潘是卖什么的并不重要,因为他研究浏览量的知名度好像要超过他的产品,至少我的感觉是这样。我用旺旺“听”他侃关于浏览量的学问,如溪水跳动,如瀑布奔流,很受用的。阿潘的介绍,使我想起一个经济学家的名言:浏览量就是金钱,金钱将与浏览量一起流动。
下面的话,就是阿潘一口气道来的:
巧用“美丽统计”
“我一直使用一种叫‘美丽统计’的软件,它是店铺流量的计数工具。你问哪里可以得到?你可以到百度去搜索‘美丽统计’,然后注册使用,很简单的。这种记数工具非常好用,最棒的是它的24小时分时段统计,你可以从里面看出每小时的浏览量。它的好处是让你清楚地看到每个时间段你的店铺流量。因为每个行业的浏览量高峰都不一样,通过记数器,就可以很容易的知道自己这个行业的浏览高峰时段了。这有什么用呢?可以迅速提高你的店铺流量哦,狂彪了……。”
“我分析你听,在淘宝,检索商品的排序特点,是按商品下架时间先后排的,也就是说即将结束的商品都是排在前面的。如果你的商品下架的时间刚好是你这个行业的浏览高峰,那么你的浏览量肯定迅速提高。我举了个例子:假如你是做家具的,你的行业浏览高峰在下午2点到晚上8点,其他时间的流量很低,那么你在其他时间里安排商品下架可以减少,甚至不下架,因为即便你这段时间下架,排在前面,也没人看。相反,如果你安排在下午2点到晚上8点下架,这段时间是浏览高峰,一个小时内有1000人在浏览,那么这段时间别人点击浏览你的商品的几率肯定要高许多.”
“明白了这个道理,店主就会巧妙地安排产品的下架上架时间,争取最高的浏览量了。”
“一元荷兰拍”的威力
“何为‘一元拍’和‘一元荷兰拍’?首先我们得先弄清楚它的概念。一元拍卖,就是以
一元为起拍价,让顾客竟拍,拍卖时间结束出价高者得。一元荷兰拍,是一元拍的延伸,是同件商品2件以上的拍卖。”
“拍卖是一个非常吸引顾客眼球的方式,所要挑选的商品也要注意,尽量不要挑选一些太大众化的,这样很容易造成价格比较,人家一口价都比你拍买的价格还要便宜,那就失去了拍卖的意义。要选择一些精致的、与众不同的产品。要记住:拍卖只是一个吸引眼球、吸引浏览量的手段,赚钱不是它的目的。只有有人来看了,你的商品才有被卖出去的机会,否则一点机会都没有。”
“‘一元拍’和‘一元荷兰拍’有什么本质的区别呢,一个是单件拍买,一个就是多件拍卖,但其中的玄机不在这里,最主要的是,淘宝的首页有一个‘荷兰拍’的专区,也就是说凡是荷兰拍的就会被收纳其中,一旦你的荷兰拍被收纳,自然浏览量就一下子上去了。因为很多人喜欢到这个区域淘实惠的产品,毕竟是多件拍卖,不如单件拍卖的竞争大,这也就解释了为什么荷兰拍的商品浏览量总是那么高了。还有一个窍门,荷兰拍的商品最好加‘橱窗推荐’。加与不加的浏览量差别很大,阿潘我亲自做过实验的。”
用好店铺的6个推荐位
“每个淘宝上的店铺都有6个商品推荐位。我关注了n多店铺之后,得出一个结论,生意好的店主都很会利用店铺的6个推荐位。而一般推荐位商品卖得很好的店铺,其他生意也不会差到那里去。什么原因呢?”
“从淘宝的设置来讲,细心的卖家肯定注意到:浏览淘宝的商品,顶部有两个按纽,一个是‘橱窗推荐商品’,一个是‘所有商品’。淘宝的默认浏览模式是‘橱窗推荐商品’,而如果买家不知道去点‘所有商品’按纽的话,你没加橱窗的商品是不会显示出来的。而对于很多买家,他是根本不知道这个功能,所以无形中你的商品错过了很多次被浏览的机会。”
英国名妆the body shop的淘宝代理
本网转载作品均注明出处,如转载作品侵犯作者署名权,并非出于本网故意,在接到相关权利人通知后会加以更正。本网以“法定许可”方式使用作品的报酬,已委托中华版权代理总公司代为转付。请相关作者直接与中华版权代理总公司联系,联系电话为:010-68003887
margin-left:857px !important;margin-left:730px;">
“从自己店铺的商品陈列来讲,店铺的6大推荐位可以说是店铺的最抢眼的位置,以浏览量统计,没有一件商品的浏览量可以超过店铺推荐的商品。顾客进入店铺第一眼看到的就是店铺推荐商品,这就是所谓的‘浏览习惯’,然而如此好的位置常常被我们一些店主轻易地浪费了。我观察了很多店铺,店铺推荐商品毫无新意,毫无特点,就是把几件平常的商品放上面了事。这就难怪了。店主常常抱怨店铺生意不好,自己却在不知觉中浪费了很多资源,浪费了很多机会。”
“顾客一般可以分两类:一种是购买目的性很强的,当他浏览到你店铺的时候,他也许会仔细耐心地看你的商品,点击分类,慢慢找他想要的商品,一旦找到合适的商品,很容易成交。还有一类,就是漫无目的的,胡乱逛着的,可能他也是想要购买商品的,但这种欲望不够强烈,所以他就有些漫不经心,这时候他浏览到你的店铺,他一般只是胡乱的翻看几页,没啥意思,他就离开了。难道我们就这样白白放走一个这样的顾客么?我说不,我要把这样的顾客留住,要增加店铺推荐商品的吸引力。顾客第一视觉是推荐商品,如果商品毫无新意,那他就悄悄的溜走了,相反,可以留住这样的顾客,获得成交机会。”
“如何去做?什么样的商品值得店铺推荐。一类是低价品,以价格取胜,以超诱惑的低价吸引顾客,标题要写的显眼。第二类是促销品,可以以赠品的形式或买一赠一的形式。第三类就是提前季节性商品。第四类就是新品。人的购物欲望往往会被这些商品提升起来,从来带来成交。”
关键词的窍门应用
“首先是商品的当季关键词。什么叫当季关键词?例如:今年狗年,情人节也到了,那你的商品标题一旦和这些相关的话,被搜索浏览的几率将会大大提高。我观察过,和‘狗’或者‘情人节礼物’相关的关键词搜索远高过其他词。这一类商品的浏览量也远远高出其他商品浏览量。这只是一个引子,你完全可以利用这些关键词把顾客带到你的店铺中来。”
“而且淘宝首页也经常更换‘热门关键词’,一旦你的标题中包含这些关键词,那么你的商品就会被收录,自然浏览量也很容易上去了。举个例子:让我们现在来看一下淘宝首页的热门关键词,热门搜索: 手机 韩版 夏装 卡通 耐克 性感 仓鼠 cd 等等,一旦你的标题上包含这些词语,很容易被顾客浏览到,而且这些词也是顾客经常搜索的,所以经常去看看首页的热门搜索对你帮助会很大的。”
“还要注意店铺的关键词。店铺名字要经常更换。很多卖家的店铺名字很少改动,很短,其实这无形中你错过一次次被浏览的机会。淘宝定期更新的热门‘关键词’你可以加到店铺名中,还有本地城市的名字也可以加在前面。为什么呢?因为很多顾客搜索习惯不一样,他可能先搜索城市名,例如搜索‘苏州’,店铺出来一大串而没有你,你就错过了机会,很多顾客还是喜欢和本地的网上店铺交易。所以定期更换店铺名,也是一种不错的促销手段。淘宝规定店铺名字的默认字数是30个字,尽量不要浪费,把它填满。当然自己的最基本的店铺名字不要动,包含在里面即可。”
英国名妆the body shop的淘宝代理
本网转载作品均注明出处,如转载作品侵犯作者署名权,并非出于本网故意,在接到相关权利人通知后会加以更正。本网以“法定许可”方式使用作品的报酬,已委托中华版权代理总公司代为转付。请相关作者直接与中华版权代理总公司联系,联系电话为:010-68003887
margin-left:857px !important;margin-left:730px;">
“许多人在店名的选择上习惯短小精悍,但是在网店的名字上这不是一个好的标准。因为网店是要被搜索的。你的网店必须具备容易搜索到的要素。”
“还有,将你的商品、网店的关键词收录到搜索引擎中去。很多人以为搜索引擎都是收费的,其实不然,一些大的搜索引擎都可以免费收录,例如百度、雅虎、google等等一些大型的知名搜索引擎,你完全可以去登记一下,选择一些你产品的关键词。有人搜索这些关键词的话,你的网店就可以跳出来,这样也可以给你带来一些浏览量和客户。要知道这些客户的目标性都很强,成交的机会很高。”
告诉你一些小窍门
“客户进了网店,就象推开了商店大门,第一眼看见的就会是产品的图片,因此图片的拍摄和制作,是店主一定要亲而为之的。”
“商品标题,很多人不在乎,随便弄个名字,那也错了。因为很多客户的第一视觉是看标题。举个例子吧,标题为‘小熊玩具’和‘超可爱,超人气的熊熊,这个情人节的礼物就是它了’,你的第一选择会是哪一个呢?答案应该很明显。”
“友情链接,这点是基本的也是很重要的。曾经认识一个顾客,他说找不到你的店铺,但他知道你和另外一个店铺是有链接的,所以能轻易地找到你.而且每个店铺的友情链接位置是35个,我们简单来算一下:一个店铺每天的流量假设是200,每天给你带来5个浏览量,那总数算下来一天也至少带来了100多的浏览量,不要小看,说不定其中就有成交的。选择友情连接要注意尽量选择互补的,千万不能是冲突的。”
“季节商品和热门商品的转换,每个时间段的主打产品都应该是不一样的,特殊节日也是,应该增加热门商品,这样商品结构得到有效的调整,浏览量也能迅速提高!”
“经常到社区去,寻找潜力帖,也很重要。什么是潜力帖?就是被加精华的或者被推荐的帖子,这样的帖子占据一,二两个楼层的话,你就要果断跟贴,你的浏览量也就容易上去。因为很多看帖子的人不仅看主帖,而且会顺带跟贴,很多跟贴其实写得也非常好。一旦你的跟贴写得不错,签名档也做的非常吸引人,看帖的人自然很想去你的店铺浏览,这样就又为你带来一个潜在顾客。很多精华帖一天的浏览量都在500次以上,被推荐的贴有时候达到3000次,你想想,即便只有5%的人跟进你的店铺去,那给你带来的流量也不少的。”
“很多朋友不知道这个推荐位在哪里?你点击‘社区’,把页面拉到最下面,在中间部位有个‘广
告预定区’,后面接着一个按纽‘预定广告位’,点击进去即可购买论坛广告位推荐,每个子论坛
都可以。目前一般子论坛的价格是20个银币,所以大家要多发精华的帖子,这样才能赚得更多银
币,当然购买推荐也是有技巧的,最好购买和你所销售的产品相关的子论坛或者你常去的子论
坛,这样客户群体比较有针对性。”
阿潘的讲述引起我的想像……
阿潘兴致勃勃地如数家珍,告诉我许多可以明显提高浏览量的小窍门。阿潘在讲述中虽然无序,但是这样的小窍门显然很实用,并且关系到网店的兴衰成败。
阿潘的讲述使我想起一个人来,他是上海永安公司的老板。30年代,上海永安公司决定建在南京路上。南京路是东西走向,永安公司可以建在路的南侧,也可以建在北侧。这位老板为了了解将来可能形成的流量,分别在南北两侧用笔计算行人的行走习惯……。
我又想起另外一个人,是日本八佰伴在上海浦东开张的时候,日本老板用电子仪器统计第一天涌进来的100万客户的购买商品习惯,目的是从客户流量中了解商店趋向……。
今天的阿潘,他详尽研究淘宝上的所有可以提高浏览量的窍门。以往的企业家有许多是线下的浏览量研究专家,而线上的浏览量专家,阿潘算一个。
热点专题重温《阿信》经典创业!毕业了!就业vs创业2006年,我的钱往哪儿投真正的创业者心情实录赚快钱:一夜暴富剖析soho创业掘金宝典 星座创业财运大揭秘一个小本投资的经典案例一个网友的血泪创业心得台湾商人白手赚钱术集锦
英国名妆the body shop的淘宝代理
本网转载作品均注明出处,如转载作品侵犯作者署名权,并非出于本网故意,在接到相关权利人通知后会加以更正。本网以“法定许可”方式使用作品的报酬,已委托中华版权代理总公司代为转付。请相关作者直接与中华版权代理总公司联系,联系电话为:010-68003887
|