首先,先大致介绍一下我开店的成长历程.我的网店并非一开始就是经营母婴用品的.开店之初是做一个中高端的男装品牌的.因为朋友刚好是这个品牌的地方总代理,而我也加盟开了一家专卖.补充一下,我们本身在经营网络公司,但因为行业的不景气,所以才想着拓展一些其他业务.有了这样一个男装的http://www.pfqb.com 货源后,又基于对网络的一些熟悉,所以决定在淘宝上开一个店.一做就是半年,可所得甚少.不是店铺不漂亮,不是没做宣传,更不是产品质量不好,只因为没有价格优势.很显然,因为我们拿货已经算是过了两手了,厂家供给总代,总代再供给我,我再零售.加上我们所屯货有限,没进的货有顾客问到,我们还得再打电话向总代进行咨询,就常会遇到对方忙回馈不及时的情况,尤其是晚上更是没办法问货.甚至有时候问货的时候有,等顾客拍下后去补货时总代的货却没有了.这样的销售总是很难走上正常轨道.半年时间做下来,小赚,无钻.
       后来,机缘巧合下,认识了某婴儿用品的总代理,经过一段时间的了解与考察,觉得此乃阳光行业.只要经营得当.定可平稳获利.不过要开婴儿用品的实体要的投资可不小.所以决定先从网店起步,再三考虑下,决定放弃做男装,将网店整体转型,做母婴用品专卖.前阶段经营方式,有销售再http://www.pfqb.com 进货.三个月后,信誉度比之前要涨得快多了.果然是阳光行业.进而加大力度,开始http://www.pfqb.com 进货开店,寻找其他各大母婴品牌的供货方.可不找不知道,一找吓一跳,想从这些被市场认可的品牌的厂家http://www.pfqb.com 进货实属不易.资金和http://www.pfqb.com 进货量要求可不一斑.粗略估计了一下,想从厂家http://www.pfqb.com 进货把整个店(当然是指一个象样的店)铺起来,没个五十万朝上拿不下来.即使有这些资金投资,其实做为这个行业的屯货量还说还是少得可怜,无法满足销售和顾客的需求.看一下做得好的皇冠,大家都可以大概计算一下的,很多大店一周交易量都上千笔甚至上万笔,也就是说一周就要卖出几万,几十万甚至上白万的货.那他们的屯货量就应该在他们销量的5倍以上才足以支撑这么庞大的销售.而大部分行业在网上进行销售,毛利一般都在百分之十左右,有的甚至更低,都是要靠走量才能赚钱.可这又谈何容易.先问问自己,如果今天有很多人都要买你其中一件宝贝,你有这么多货能满足顾客需求吗?

    在各种现实条件的限制下,我们又不得不跟当地的地区代理打交道.(有时候也苦恼抱怨,为什么这么品牌的厂家不在本市呢,不然就可以就近谈合作了,呵呵.)就这样,又在一个没有http://www.pfqb.com 货源价格优势的情况下开始了新的征程.持续这一年下来,取得了一定的小成绩,信誉增长还算不错,每月也能小有收入,其实也就是微薄的四,五千元.却是很难上升,究其原因再清楚不过,这一年的经营下来,大部分的顾客都是本市及周边县市的.外地顾客很少,因为同样的东西,外面的店的价格要低许多,往往人家的售价都接近于我们在总代的进价了.而同城的顾客购买,一是省邮费,二是有问题觉得离得近也好处理.当然,经营上还是会受到货品不足的影响,毕竟总代的货是远比不上厂家的充足的.而我们又没有那么多资金进充足的货.相信大多数卖家都是一样的,以有限的资金和有限的资源在进行网店创业的！