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这是一个警察下海以后在淘宝开店卖内衣的故事。故事主人公叫韩洪英,女,31岁。
网上名字秀姿美。情节一波三折。故事告诉我们,在网上开店,缺什么都不重要,唯独不能缺精神。
英姿飒爽,网商原来是警察
网商秀姿美,真名韩洪英。看题图照片,英姿勃发,一身戎装。网商原来是警察。
韩洪英是革命老区贵州遵义人,21岁当警察,从警7年,嘉奖无数。2002年9月29日,韩洪英正在值班,她的母亲因为家里没有电话,走了很长一段路,气喘喘赶到公用电话亭给她打电话,说很想她,希望国庆节能够陪她几天。韩洪英还没有回答完母亲问话,就匆忙赶去处理一起醉汉砍人事件,一直忙到9月30日凌晨。2时许,电话铃声大作,邻居在喊叫,说她的母亲突然发病去世,临终前的遗言是留给邻居的:韩洪英的名字和没有说完的电话号码。
听到噩耗的时候,韩洪英惊呆了。她深爱她的母亲。母亲50岁就离开人世,她理不清自己究竟应该承担什么样的责任。是经济拮据?是工作繁忙?是关心太少?她对自己有太多的责备。思来想去,又考虑到自己离异后还带着的孩子的将来,她决定辞职,任凭谁也劝说不了拦不住。在休养和思考了近一年后,于2003年8月,只身一人到北京寻找新的人生。
我想当然地以为,韩洪英到北京,是因为北京有她的熟人?有她的关系?仰或是谋断后的定位?韩洪英说,没有熟人,没有关系,更没有定位一类的深思熟虑。决定是盲目的,只是以为北京是中国最大的城市,应该有我韩洪英可以做的事情。其时,韩洪英身边只有1500元,甚至不够北京2个月的房租。
故事的开头,就像电视剧《北京人在纽约》和《上海人在东京》一样,不过现在是遵义人在北京。这个遵义人就是韩洪英。一个天不怕地不怕的女人。只是这个女人曾经是个警察,警察中立过两次三等功的刑警。
问题是:好警察会是好商人吗?
网上开店,初衷为了卖库存
到了北京,韩洪英还算幸运,认识了一个像亲人一样的哥哥,为她找了房子,和两位刚参加工作不久的女大学生合租一个房间,算是在北京有了一个栖身之处。一次偶然的机会,韩洪英在易趣网上买了一件内衣,对方是苏州的一个卖家。在收到卖家的内衣后,发现质量价格都不错,但是卖家故意把标签剪了。做过刑警的韩洪英感觉这中间一定隐藏玄机,便从剩下的半个标签里搜索到了一个叫ml的网站,恰遇网站正在招收加盟商。于是韩洪英通过
电话和网站的负责人见面洽谈,最终签订合同成为了这个网站的第一个实体加盟商。
初涉商海的韩洪英从亲戚朋友处借来10万元进货,在北京市朝阳区朝外大街的昆泰商场开了一个精品内衣店。结果不到半年的时间,溃败下来,10万元现金只剩下3万元库存。韩洪英总结是经验不足,商品定位不准,商场租金太贵。产品价格也没有竞争优势。
落败后的韩洪英无奈地把店铺退给了招商方,剩下3万多元的货韩洪英按照合同约定去哀求ml网,希望能够退货缓解她的困难。但是ml网并没有按照约定全部退换,他们留下一句话,你不是想在网上开一个店吗?你可以去网上卖啊!韩洪英咬了咬牙,真的在淘宝网上开了一个店。店铺定名秀姿美。人家开店是带着欢乐和憧憬,但是韩洪英开店,初衷只是为了卖库存。
不收费的淘宝真的能够救秀姿美吗?
稍有起色,上家断了供应链
秀姿美在淘宝上的注册时间是2004年4月,实际开店时间是2004年10月份,其时她已经30岁。这时候的秀姿美,第一不懂传统生意,是传统生意的失败者;第二不懂it技术,她的青春给了警察事业;第三也没有好产品,只剩下一堆卖剩下的尾货。她在网上开店的理
想,就是卖掉一些库存,不至血本无归。
英国名妆the body shop的淘宝代理
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说来很惨,秀姿美甚至不知道在网上应该将产品卖给谁?她用了一种最原始的方法,就是每天给一个个店铺留言,让大家到自己的商店来看看自己低价销售的产品。她的打算是,假如一天联系50个人,有2个人来买东西,就算成功。
秀姿美说,她就象一匹黑马闯进了淘宝。她给淘宝负责服装类的襄儿写了一封信,要求有推荐位,襄儿回复要求她登陆30个产品,结果秀姿美一个晚上没有睡觉登录了差不多200个产品。真叫功夫不负有心人,竟然真有人来光顾她的店铺了。秀姿美的目标是卖掉库存,当然会压低利润甚至平进平出处理。结果歪打正着,让她看到了低进低出的好处。
秀姿美说,当时的毛利,高的也不会超过15%。结果,3万元的库存全部处理完了。秀姿美的商店里,标志信用指数的“心”在一个个增加。秀姿美又开始向ml网进货。说起淘宝开店,秀姿美很兴奋也很激动,她形容说:“呵呵,用最流行的一句话来概况就是:痛并快乐着!”
ml网看到了韩洪英的网上销售业绩后,感觉到了对自己的价格威胁,便提高原来商议好的供货价格,并在最后干脆对秀姿美断绝货源。秀姿美又碰到了最大的一次货源困难危机!这是她在对网络生意稍有信心的状态下碰到的困难。
风暴来了。秀姿美可以抗衡吗?
干脆做大,成为多家代理商
秀姿美开始反思:如果自己的货源依托在一个没有信誉的中间商身上,最终只能受制与人。要想发展,要想做大,就必须和厂家直接挂钩合作。她开始和内衣行业连续5年居国内销售第一的安莉芳公司联系,交了1万元的定金,拿到了安莉芳的一个批号。当时正好是三八妇女节,安莉芳正在策划大的特价促销活动,秀姿美觉得这是一个好机会,找朋友借了4万元,把看中的安莉芳的款式基本上全提了。在一个月的时间内,秀姿美采用批零销售的办
法基本上把货物销售一空,自己也升级到安莉芳的高级别批发商行列。
在安莉芳搞特价活动的阶段,秀姿美又一次看到了低进低出的魅力。她说,“呵呵,那几天我不敢上旺旺,一上旺旺就冒出100多人,旺旺肯定在2分钟内掉线一次。进安莉芳的这批货是我通过网络挖掘的第一桶金吧。”
安莉芳是一个品牌,它会有计划地搞促销活动,但不会持续不断地搞,正常的销售还是要严格遵守价格规定的。秀姿美这个时候已经有了进货经验,她想,如果多找几家品牌产品做代理,将它们不同时间的促销活动串连起来,我在网上不就可以永远有特价,永远有促销了吗?
结果,她用赚到的钱去找其它的品牌公司进货,采取各个击破的办法,断断续续找了20多家品牌产品做代理,一些国外的品牌也主动来联系她。现在,她的店里有欧迪芬、爱慕、黛安芬、安莉芳、曼妮芬、欣姿芳、戴安娜等品牌近1000多款产品。品牌内衣特价天天有。她的店真的成为品牌内衣特价店了。
秀姿美说,做多家产品,当然要多备货,这个就要考验经营者的眼光了。做多家的好处,首先是每个品牌都有精华产品和普通产品,我可以把每个品牌最精华的产品都推荐给我的顾客;同时,也增进我对内衣知识和内衣走向的多方面多渠道的了解,它对我以后的发展非常重要;还有,做多家产品,顾客的选择空间也比较大。做多家代理,使秀姿美的网上销售步入了第二个发展阶段。她开始用产品的多样化和品牌化来吸引客户了。
但是接下来受到的一次重创是,她的网络银行3万元被盗窃。秀姿美又陷入困境。
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