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小店在今年8月中旬再次投入到了淘宝网的怀抱，成为了一名专职卖家。初始的雄心勃勃被一连几天的无人问津一下打回了原型。尽管我一开始就申请了旺铺，还是收效不大。进店浏览商品的的稀稀落落每天几十个人，其中还包括我自己眼看夏天就要过去，我进的夏装还一动不动地躺在家里，而网上已经开始了新一轮秋季新款女装的大围剿。真是愁得我睡觉都不安稳。 通过和几个网友的沟通，他们告诉我，新手卖家想要迅速吸引人气只有通过不同的促销活动来达到目的。至此开始了我至今一个半月的之旅。 很多新手卖家谈到一元拍很是不削，为什么呢？因为怕亏钱。想想自己开网店的目的就是为了赚钱，而一元拍搞不好是会血本无归的。可是你知道吗，只要事先做好充分的准备，一元拍会让你获得意外的惊喜哦！ 首先：做一元拍的目的要明确。并不是光想着卖掉这一件宝贝，而是通过一元拍进行更多的商品推广，带动销售其他主流产品。买家通过宝贝搜索“”找到你的店铺，而不是已经成为了你的忠实FANS收藏了你的店进来的。很多买家只浏览一元拍页面，就算你有旺铺功能可以在商品页面直接进入你小店的其他商品类目也懒得动动手。除非有什么特别的东西吸引了他们的眼球。 买家的懒惰可以原谅，而卖家就不能懒啦。快快把你想表达的意图说出来吧。就在一元拍商品的界面里加上其他商品的图片链接，什么促销啦，新款啦，能耍的活宝都耍出来吧，(我做了些简单的闪动标签在宝贝描述里如图：，同时加上商品链接。我的页面我做主。这时候不耍更待何时啊！就算商品最后是亏本销售了，但是你起码获得了一次店铺的宣传啊。呵呵想想也就平衡了。 第二：选择商品的要件。作为服装的卖家面临很多季节上的制约，经常会出现囤货的问题。选择什么样的商品做一元拍是导致商品促销成不成功的关键。 好的商品自有人问津。不要吝惜你的新款，光上些换季以前的商品（这点服装类卖家切忌）。现在的买家都是超级精明的。你越是怕亏钱拿些不受欢迎的商品去做一元拍，越是不招人待见。我有一款花裙挂到现在起码1个月了，因为是夏季的产品，到现在别说一元拍，连拍的人都没有，瞧的人都没有。要是被拍也会价格很低很低。而有一款夹克，上柜2天流量就突破130.上柜的那天小店的流量突破之前的所有记录达到了470人次。虽然说流量不是销量，但打开技术分析，页面的访问量也大幅度提高了，这说明，客户通过一元拍商品进入了我的其他商品页面浏览的人次也提高了。这和第一条说的促销目的结合，越是好的商品，越是促销的好机会。 第三：一元拍的价格的设置。价格是直接导致拍卖成不成功的关键要素之一。很多卖家会在宝贝标题上打上一元拍的标志，可是实际上还是原价销售，这样其实是适得其反的效果。当一个买家在打开你的商品界面看到你的起拍价格并不是1元而是原价，就会对你的信誉提出疑问。从而看也不看的调头就走。这样的话你的促销目的就完全失败。而卖不出去的东西还是卖不出去。 淘宝规则，一元拍商品必须包邮。只的是包平邮哦！当季的热销款，如果客户急于拿到商品，有嫌快递价格比较贵，聪明的卖家就可以适当的提醒买家到小店看看其他合适的商品。买两件只收一件的邮费，对买家也很有吸引力的。那买更多就给买家免个邮费好了。大家都开心啊。
第四：宝贝图片和标题是吸引买家重点关注的磁石。 看到很多商品也是新品做一元拍，可是照片的处理一塌糊涂，颜色灰暗，不吸引人不说还很倒胃口。这是万万要避免的。就买家的心态来看，他们希望买到的决不仅仅是便宜货，而是很漂亮的很值得去购买的便宜货。所以图片的处理上一定要和其他商品一样或许要更加认真的对待。尽自己的可能做出一幅清晰漂亮的图片来。这点对卖闲置商品的卖家也是有用的。 一元拍商品的搭配：可根据小店的商品结构自行搭配。我是以：低价，热款，过季商品同时搭配上档的。这样做既带动的客流又完成的清仓。同时记得把一元拍设置成橱窗推荐。让更多的人看到你的宝贝。也可以在群里小范围的告知，自己的商品正在进行一元拍，相信对大多数而言是有吸引力的。群里的优势不能放弃哦，群友的拍卖很多是可以帮助你提高价格的。（这里注明不提倡假拍） 现在我夏季的衣服基本都售完了，信誉已经完成了升3星的任务，还有部分评价还未生效。尽管不能和骨灰级的钻石皇冠比人气，但我还是很开心，我相信通过在淘宝的经营中不断吸取好的氧分，我们新买家也能成功的，大家加油！
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