中西部企业倚靠电子商务渡难关

　　携手阿里巴巴，共谱“水晶之恋”

　　国际市场金融危机愈演愈烈，攀枝花地区的企业该怎样应对，他们又该如何在这样的历练中抓住机遇，实现蜕变？

　　带着这些疑问，记者访问了四川西南部的知名企业攀枝花市白云铸造有限责任公司，作为当地企业的典范，白云铸造在产品技术、企业管理、市场定位、推广渠道等方面都走在了很多同行的前面，那么，他们的发展理念，会给其他的内地企业带来怎样的启发？

　　形势难，更要看清市场

　　很早就拥有多项产品专利的白云铸造，其研发的新产品以高性价比得到了欧美客户的青睐，即便如此，白云铸造并没有安于现状，他们一方面加强产品的革新，另一方面，白云铸造在当地率先尝试通过电子商务平台来做推广，从而准确地把握了国际市场的脉搏，保持发展的稳定与快速。

　　08年上半年，白云铸造业务走势一路看涨，相比去年同期增长了三倍，但下半年，受经济形势的不利影响，白云铸造的海外订单也有所减少。外贸经理黎阿波认为，全球金融危机所带来的影响虽不能避免，但只要看清市场，保持良好的心态，通过恰当的方式还是可以抓住机遇，渡过难关。“我们把重心放在了成本较低的网络平台上，维护好老客户，并通过电子商务平台继续加大推广力度，开发更多的新市场，在坚持中等待市场回暖。”

　　为更好地利用网络平台，白云铸造又增加了“alloysteel(合金钢)”关键词排名第一的广告，新升级的“中国供应商全球宝”让黎经理感受到了实惠：“新功能很实用，也非常有必要，增加的橱窗展位大大提高了产品曝光的几率。”

　　内外兼修，才能把握更多机遇

　　攀枝花矿产资源丰富，其相关产业在西部地区乃至全国都有着较高的知名度，然而信息的闭塞、渠道的贫乏，导致很多企业虽然拥有“自营出口权”却很少看到来自海外的订单。

　　“首先是产品附加值较低，竞争力不强；其次国外的客户不可能主动找他们，企业自己又不做推广，自然不会有订单！”黎经理认为，“做推广”是外贸企业，尤其是内地外贸企业的“必修课”，同时，由于信息闭塞，更应该通过网络了解海外市场，了解海外买家的需求。

　　其实，对于内地企业来说，开发海外市场不仅可以拓展企业的业务，更重要的是，与国际市场的接轨将有利于获取最新信息，让企业自身得到提升。黎经理做了一个形象的比喻：“不要害怕竞争，就像你从狼群中出来，肯定就会比狼更加凶狠，如果你身边都是懦弱和墨守成规的人，你即使强也不会强到哪里去。能够参与国际上的竞争，肯定有压力，同时将会有更多的机遇，顶住这些压力，才能真正超越自己。”

　　增强宣传意识，让世界知道我们

　　作为攀枝花地区最早具备电子商务意识的企业，白云铸造的领导层一直很重视通过网络来开发市场。“在攀枝花，我们最早使用阿里巴巴电子商务平台，可以说是走在了很多本地企业的前面。通过这个平台，我们得以展示、推广自己的产品，更加便捷和及时地与客户沟通，而且能把自己的特点发挥出来。”黎经理发现阿里巴巴平台上发来询盘的客户一旦认可了产品，一般都会有持续几年的稳定合作。当然，白云铸造的产品性价比高，企业信誉好也是吸引客户的关键。