周剑敏的问题:
我看了伟雅大哥写的第一部分,弱势群体开网店的故事;第二部分,大学生开网店的故事;第三部分,创业者开网店的故事。这3种分类好象与我们这帮有点出入。
我们也是属于网商,但又没网店的那么小,也没实体工厂几千万投资那么大。我们资产属于几百万一类,说大不大,说小不小,有实体公司,也有实体门店或仓库。营业额是网上与网下二者结合,目前还是处于网上打宣传,弄名声的阶段。因毕竟网络营业额现在一直处于30-50万/月之档,也就20-30%比例,上不去,我已经整整10多个月就维持着这水平,到底我的产品——PC板材属于工业半成品一类原因,还是……我很彷徨,方便的话,请伟雅大哥给我分析下,该如何提升网络营业额。
周剑敏2008.9.22夜
上海伟雅的回复:
剑敏:刚看见你的帖子,国庆前一直在杭州了。
我觉得你应该属于创业者一类,并且,你的网上网下结合的方法是我最为欣赏的,尤其是半成品或者加工品。不过网上的功能已经改变,不是零售,而是寻找加盟商。
网上做原料一类的店铺,其实生意有做得好的。我手头有一个案例,等写完了转给你看看。
网店推广方法很多,但是适合你这样的类型的不多。有一个方法可以介绍给你:有的皇冠店铺自己建了一个独立社区+博客(模板不要钱的),将在网上遇到的各种客户,或者潜在客户,都引导到自己的独立社区+博客上。你在那里的任务是介绍PC板材的各种用途,为什么适合线下开店,以及回复你的客户的各种问题,可以分类为:问答区、经验区、展示区(产品成型展示)等,让线上线下的客户都能够在这个社区被你粘住。
顺着这个思路,我建议你在各种网站里设立网店,它们是你寻找客户的广告窗口,你需要将哪些访问过的客户引向你的自己的独立社区,你在那里等待他们。你在拍拍建,在易趣建,当然也在淘宝建,还在相关的行业文章发消息。你还要学习黄安福,他的产品信息主要发在创业版块里,这是阿里巴巴的最好的资源。你在那里寻找愿意在线下开店的人。你是阿里巴巴的老网友了,实战经验比我多。我是借花献佛,参考而已。
上海伟雅10.02
|