一般小店新开为了招揽人气,都会不约而同地设置“一元拍”来吸引众多买家的眼球,但是殊不知这里面学问多多,稍微运用得不得当就会亏地血本无归,这样我们的新手卖家们就陷入了两难境地。一方面要能够吸引人气另一方面要冒着亏出血本的风险前进。好了,现在我的这篇文章就是来讨论和解决这个问题的。如果你有这方面的打算不妨仔细看看这篇文章,相信你会有所收获的哟!好了闲话不多说了,进入正题。
小弟在论坛搜索“一元拍”的相关帖子,看了不少有关于一元拍的文章,发现很多淘友都是以血本无归的结局草草收场。一元拍,一个老生常谈的话题,曾经风靡一时,如今却成为令人“食之无味、弃之可惜”的鸡肋,甚至很多淘友谈之色变。“一元拍,想说爱你不容易!”但淘宝首页为我们开了这么显眼的一个“一元区”如果不去做这个免费的广告,岂不是太对不起咱这些好宝贝。小弟不才,所以试图再次冒这个天下之大不讳,寻求一个让众淘友赚心又赚钱、名利双收的办法。前些天开了个一元拍,小试了一把牛刀,收获颇丰,现就将这些感想和汲取论坛众“大家”的一元拍丰富经验一并写出来。
让你的“一元拍”赚心又赚钱的秘诀之一:分析看看去一元区的拍买者都有哪些人
1.喜欢时尚流行款式不愿花大钱的买家.这种买家更看重的是产品的外观
2.喜欢买名牌却不愿意花大钱的买家。这种买家更看重的是产品的品牌
3.为自己打广告的卖家。他们的出价通常不会太高,他们来这里主要是为自己的同类商品做广告。因为很多买家在出价时也会看看他的竞争对手是什么样子的,是否存在托的危险,所以他们也会忍不住到出价的卖家去看看。很多卖家就是通过这个方式“混个脸熟”的哦
4.关心自己商品是否出现在一元区的卖家。只要有人看,就有宣传,有了宣传就有了成交的可能
让你的“一元拍”赚心又赚钱的秘诀之二:拍卖商品的选择
选择拍卖的商品选择我觉得不一定非要是本店的主流商品,打个比方说,我的店是卖成人用品的,但不一定我就非得以成人用品的商品来拍卖,我可以专门进一些专用于拍卖的商品,如:靴子、帽子(呵呵,说不定顾客拍了靴子或者帽子后顺带也买点成人用品什么的,或者下次到你这儿来买哦,是吧?只要你的服务够到位,产品质量够好,下次人家肯定还找你)
但总的来说以下两种应该是首选
1.淘宝上的流行而在线下却不看好的东西(主要是指外形和颜色)
淘宝上的流行的东西(可以拍到好价钱的)在线下不一定流行(进价不会太贵),找到这个断裂点(比方说我的那款“针织草莓帽子”在本市销售并不看好,进价比较低),但是这款帽子恰好是今年在淘宝最流行的“草莓”图案款式,这其中原因不明,可能跟某某明星生病戴什么草莓帽有关吧,如果用这样的好东东来拍卖,难保不会赚啊
2.季节性热销的东西可以在换季商品中买到(要有超前意识)
比方说冬季的时候,大家更看好的是靴子的居多。这类产品首先有着广阔的市场,当然这类商品,我们可以选择换季打折时候淘的,也可以选择囤积一些永恒经典的款式。当然这招也可以用到一般进货中,但是前提是要有充足的资金周转才行。
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