说下我的感受吧:
1、一个成功的网络营销事件的发生必然包括以下内容:
合适的社会化网络(digg,youtube,facebook,youku,twitter,自制的widget等等)
+合适的事件(与商品或者服务沾边的事件,当然这个事件可以是自然发生的,也可以是策划产生的)
+合适的人群:目标受众范围内+社会化网络中的节点+对事件题材至少一个方面感兴趣
可以再细分为意见领袖类,单向接受类,传播类。
我觉得最不容易把握的是人。互联网提高了人们的笑点,大家对“有意思”的要求随着网络的发达,尤其社会化网络的发达提高了。互联网上,哪天没有有意思的事情发生,即使做出了个有意思的视频,大家的关注度又有多少?能持续多久?所以,对社会化网络营销,不能降低营销效果的要求,反而应该提高。
如果不能对受众的深入程度把握,只能扩大受众的接受范围。所以,只在一个网络上,甚至只在网络上进行传播是不够的。线上线下,事件中事件外,事件前事件后的各个范围的人群参与,都要囊括进来。而且,SMM不是一锤定音的事情,需要网友的情绪配合,需要多方的合力,如果配合好了,在营销过程中适时调整,如果情况不妙,灵活应变。社会化网络营销必然是互动营销。
所以,建议
1)别让SMM停留在自我欣赏,顾影自怜的地步。
2)别让SMM停留在理论阶段(理论大多是事后总结的,在对“网络,社会化,营销”这几个关键词进行深度的理解,对社会化网络工具有相当程度的参与之后,去实践才是硬道理,否则层层的理论反而抑制了创意的发挥,跳不出圈子。)如果受了理论的限制,也有碍实际操作中灵活性的把握
题外话:有时候,我觉得一个新东西新想法出来,不对它进行过早定义反而更利于发展,因为发挥的圈子更大,不会产生意识圈子的限制问题。
当然,webleon等SMM布道者也是不可缺少的,入门还是要靠你们的哇。
3)举办个社会化网络营销大赛吧,大家免费出创意,给商品或者服务做营销。
4)我就很喜欢研究成功的网络营销的案例,当然失败的我更想看看。所谓成功都是相似的,失败的则各有个的失败之处。新事物起步时,失败比成功更重要。
2、一个社会化网络营销事件的时间
我看到的例子,持续时间都比较短。一个好创意不容易,值得尊重也值得珍惜。网络营销事件中促销的产品,需要通过事件达到短时间的销售量等。泡论坛的人常在论坛上看到火星帖,有时候火星帖也很火,同样一个帖子有周期性,一个产品也有它的生命周期,所以一个社会化网络营销事件持续的时间应该等同于一个产品的生命周期,所以通常一个网络营销活动需要维护。如果是爆发式短暂式的营销,也应该有头有尾,最好不要出现活动结束,视频还留着网上,网站还能登陆,最好转移或者集中到某个位置,也要珍惜每个晚来的参与者。
3、我想,一个成功的SMM专家,肯定成功地SMM了自己。呵呵,我还是从社会化营销自己开始吧。
4、以后的广告,要么改名为社会化营销,要么社会化营销是其基本属性。我想,很可能SMM不是最有效的营销方式,但相信它是对品牌的塑造有长远影响的方式。
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