本人也正在学习实践中,现总结出来,有需要的朋友可以一起分享,写的不好的地方请多指教,下面以本人所卖宝贝为例: 1,一定要下载淘宝旺号,最好用旺号在线,比QQ强很多倍,一般有订单都是在旺号那通知,另外买产品的客户也一般是用旺号联系,公告处尽量打上所有联系方式,手机,电话,或QQ等等。 2,分类清楚,让客户找搜索起产品来方便。 3,利用好推荐窗口,每一个新开的淘宝网店,前3个月都会有赠送推荐窗口,可以推荐几个产品,建议选一些好卖的产品去推荐,推荐窗口处是最容易让客户搜索到及购买。 4,及时更新产品上架,通常在淘宝上,每一个网店及产品都是有机会排到前面,只是产品快到期时,剩余时间越少它就越往前,往往排在第一页的都是差一分钟,几分钟或一天到期的产品,所以通常建议设置7天的销售时间,当产品下架到仓库时,及时上架,特别是推荐窗口,最好经常留意并及时上架,对产品的刷新及排前比较有益。 5,产品标题关健字,关健词是很重要的,如果在每个产品上打上多些关健词,可能客户更容易搜索到产品,比如,一个宝贝男用器具“大波妹”,标题处(淘宝上限标题30个字内)可以写:“大波妹,男用器具,性器具,xxx”,必要时后面也可以适合的加些产品的特点,或者赠品之类的,比如:“大波妹,男用器具,性器具,性用品,内赠润滑剂一支”,这样的标题一方面标题上的关健词多提高搜索性,二是有产品特点,有赠品,较容易吸引需要购买的客户。
6,一般来说淘宝上不同阶段的卖家都有,不想赚钱只想赚信用的把卖价调到自己成本都做不到的人也很多,包括我自己有时也会这样做,呵呵!所以在上面比价是很正常,建议经常选出一部分好卖的产品做一些特价,吸引客户进入网店,可能还会多购买些其他的产品。 7,撑握灵活的销售技巧,在淘宝上,有按从高价找产品的,有按从低价找产品的,有按从旺号在线找产品的,有按从信用找产品的,最近我发现有些卖家是这样做的,必要的时候可以参考一下这些卖家的模式,个人不赞成这样操作,有点欺骗买家的感觉,一个宝贝,卖价标:1.2元(淘宝上最低价也是要一元以上),运费25元,平均起来赚取利润,表面上客户找产品看到的是1.2元,之后才注意运费的,而且定的卖价很低,一般都排在第一页,目的是为了让客户吸引进去网店浏览您更多的产品,当然这只是一个销售手段,也不建议全部那样做,我个人认为毕竟还是很多人不会相信有1.2元的东西,只是建议选两个价位低点好卖的产品这样做一做这种销售方式,本人只提供此模式信息,要不要这样做自己决定,呵呵。 8,多和供应商沟通,平时客户问到的问题,特别是关于产品,先看说明,不懂的可以先问供应商的客服然后再答复您的客户,多了解,慢慢地熟能生巧。 希望对有需要的朋友的有所帮助,也欢迎大家留下宝贵意见
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