前言:作为一位好卖家,辛辛苦苦卖出了一件商品,本以为大功告成了,殊不知评价出来一看,竟是个中评甚或差评;辛辛苦苦诚信经营,用心服务,好不容易积累了100%的好评,却不料“阴沟里翻船”,买家恶意的评价给完美的信用留下了不可抹灭的斑点。中评和差评的出现,就象“当头一棒”,给了您沉重的打击,继而奔跑于“询问处”、“经验居”,到处询问小二和有经验的淘友们,如何取消这些不光彩的斑点。这边跑完跑那边,好话说遍还不行,有些买家不讲理,死活要给你差评;有些买家有毛病,买东东就给中评。花费了大量的时间和精力,结果还不一定让您如意;影响了自己的心情,生意也大受大击。。。。。。 网络购物,诚信第一,信誉的积累,是花再多金钱都难以买到的“无价之宝”,各位卖家们,您是否对以上的种种困惑深有感触呢?那您是否思考过,要如何改变这些局面,防患于未然,很好的管理您的信用和考核您的准买家呢?如果您还没有,那请和偶一起分享一下偶的“防范恶意评价三步曲,缔造100%好评”的心得。如有认同,希望各位看官们多多支持,回贴就是对偶最大的鼓励。
一步曲:了解您的准买家,评估其买家风格 淘宝是个专业的电子商务平台,所以有了宠大的消费群,绝大多数的卖家和买家,都是诚信经营和公正评价的,但正所谓,林子大了什么鸟都有,买家的风格是千变万化的,特别是网络交易还在初级阶段的时候,什么样的买家都会出现,下面是偶总结出来的几类有可能引起交易风波的买家,欢迎大家回贴补充,共同探讨。
1、第一次网上购物的初级买家 这类买家往往是朋友介绍或者是无意中来到淘宝,看上了您的商品,他们对网络交易还很陌生,因为陌生对卖家缺乏信任,需要卖家们的引导。这类买家也有不少是好买家,直接给你银行打款的也大有人在。但也存在不少因为不了解交易规则,发货后不及时确认货款,不给评价,或者随便给中评等的现象,令卖家们又爱又恨。 评估标准:一看注册时间,二看心级,三是通过聊天了解他们的性格; 对策:多引导,通过言语沟通建立信任,事先解释清楚需要买家配合的环节,达成共识可愉快交易,因为这一类的买家多半还是好买家。 2、购买时间紧迫的买家 因为我是主营礼品的,经常有些买家对到货时间有特别的要求,如果达不到他的要求,他是不会购买的,对于这类买家,我的经验是正确的评估您的合作物流公司,您的供货商供货速度,再加上物流一两天误时的预估,如果能及时到货的可能性在80%,我会交易;否则,就算这笔交易能赚再多钱,我也不会轻易出手。 评估标准:通过言语沟通就可以迅速确定了。 对策:正确评估自己的到货时间能够达到买家的要求,达不到就不要成交。 3、挑剔的买家(完美主义型的买家) 挑剔的买家很重视商品的质量和服务,您的产品再好,他也喜欢鸡蛋里挑骨头;当然也有些是经验丰富的买家,专门通过这些方式来和你杀价。偶在此主要谈前者,挑剔的买家收到商品后,如果没有达到她的期望值,就有可能给您个中评;交易过程不愉快,差评也有可能。 评估标准:非常注重商品细节;购买前花费大量时间与您沟通;一定要看商品实物照;反复询问商品方方面面的信息;要求非常多,提了一个隔段时间又会提一个。如果上面这些绝大部分都产生在您的买家身上,那么恭喜您,您碰上了挑剔的买家。 对策:挑剔的买家不一定就不是好买家,这个建议大家要具体问题具体分析。偶的经验是尽可能的做好服务,展示自己商品和服务的优点;其次还要正确评估自己能给到客户的和客户的期望是否一致,如果达不在,购买前要诚信沟通,说明清楚,客户理解接受,达成一致可成交。切忌为了马上促成生意,尚未沟通清楚就交易,为自己埋下可能受到中评或差评的地雷。 4、“吝啬”的买家 这里的吝啬是加了引号的,可以分成三种:生性吝啬、近期经济窘迫和假装窘迫却是经验丰富的杀价买家。 评估标准: A、生性吝啬买家:喜欢货比三家;喜欢一元拍低价产品;喜欢平邮; B、近期经济窘迫买家:来回间隔的问;很会卖乖,说一大堆好听的话,不过能体会到他的真诚; C、假装窘迫却是经验丰富的杀价买家:喜欢拿别家商品跟你比较杀价;很会卖假乖,说一大堆好听的话; 对策: A、生性吝啬买家:尽可能满足他的合理要求,节省其购买成本,给他推介店里价廉质优的产品。如达成一致,可成交;沟通不愉快,宁不成交。 B、近期经济窘迫买家:尽可能满足他的合理要求,节省其购买成本,给他推介店里价廉质优的产品。最好能够给其赠送一些小礼品,买家收到商品的同时,必定对您心怀感激,给以大大的好评。 C、假装窘迫却是经验丰富的杀价买家:这类买家要小心,通常会把你杀得血淋淋,赚不到利润不说,如果同时还是个挑剔的买家,你做得尽可能完美了,还会有可能得到中评或差评。大家还是要具体问题具体分析,对其的考核,完全靠言语无济于事,最重要的是要看她的信用和曾经给别人的评价。 5、贪婪的买家 这类买家生性贪婪,喜欢赠品,喜欢红包,追求其利益的最大化就是他购买的终极目标。 评估标准:一定要你给赠品才购买,红包要够大才有吸引力;
对策:建议各卖家们自己综合考虑,看自己能否满足到他们的胃口,如果满足不了,就不要勉强交易;因为这样的买家有可能因为没有达到自己的目标,就以中评或差评作为报复手段。
6、购物顶多给中评的买家 这类买家相信很少,但却是存在的;在他的信念当中,中评就等于好评;如果碰上这样的买家,还是少交易为妙。 评估标准:看其过往的交易记录和对其它卖家的评价; 对策:如果你重视好评,以100%好评作为您经营中的伟大目标,还是不要交易的好。
二步曲:仔细查看您的准买家的信用,和其它卖家对其的评价。
偶现在在每次交易之前,除了通过上面的步骤去了解准买家之外,第二步必然要做的就是观看买家的信用和其它卖家对其的评价。
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