自我介绍下:我出来工作差不多有10年了~10年的时间都是在做的销售工作~包括一些有名的外企做销售~待遇还算可以的~但每天在忙忙碌碌,奔奔波波也不知为了什么?想了很久才下决心辞掉了工作,开始专职做淘宝~ 我专职做是在8月底~家人朋友有些是不能理解的~前阵子有些抵触的心理~ 嗯,好象有点远了~下面赶快来分享下我做淘宝网店的营销感悟~ 经过一番学习后,开始正式进军淘宝了~做淘宝第一件事,我是先开通了旺铺~ 磨刀不误砍柴功,工欲善其事必先利其器~这里说的工具当然指的是旺铺~有些朋友问我开通旺铺有什么 好处呢?还要交钱~
我可以很负责任地在这里说,我的生意都是开通旺铺才有的~为什么这么说呢?大家都知道, 我们身边的超市会定期不定期地推出一些优惠促销活动,那么这些促销广告的载体是什么呢?那当然首选海报,也就是行内人说的DM,旺铺的自定义内容区就是我们店铺的DM,有了它,我们就可以把我们的店铺信息~促销信息~优惠活动~店铺品牌宣传~等等放上去了.你想象一下,客人一进来就被你的促销所打动,那将会大大提高你的交易成功率,也会增加二次购买的可能~单靠普通店铺的公告栏是很有限的,是实现不了的~ 道理很简单: 一.旺铺招牌 招牌对之店铺是何其重要,一般来说,招牌越大生意越好~招牌越漂亮生意越好~换位思考,如果你是买家,你会光顾一家没有信誊没有装修连招牌都没有的店铺吗~ 二.旺铺自定义区之(品牌~店铺宣传区) --开通旺铺可以无限增加自定义内容区,我是这样划分店铺自定义内容区的: 第一部分 店铺渲染区 也就是紧挨着招牌下的第一个自定义内容区,我用来宣传店铺经营的品类,和渲染店铺的气氛~这样能提高客人进店的购物欲望,但要强调针对性(我的商品是韩国风格的饰品,所以我的主题是美)爱美是人的天性~所以我尽量把这部分做得唯美一点~如果你经营其它的品类,那么也是要有针对性的~大家不妨针对自己的商品来设计自己的风格~ 三.旺铺自定义区之(促销公告区) 也就是店铺宣传定义区的下一区,我用来发布我的店内促销信息~如进店就送,收藏就送,满30元减邮呀等等~ 这里我是做成纯文字的,加点滚动效果~这样看起来比较有流动感,增加了店铺整体的气氛~ 滚动字的代码是<marquee direction=left scrollamount=3> 文字向左滚 </marquee> <marquee direction=right scrollamount=3>文字向右滚 </marquee> <marquee direction=up scrollamount=3> 文字向上滚 </marquee> <marquee direction=down scrollamount=3>文字向下滚 </marquee> <marquee scrollamount=3 behavior=alternate>文字来回滚</marquee> <marquee scrolldelay=500 scrollamount=100>走一步停一停</marquee> 四.旺铺自定义区之(抢购商品区) 这部分是整个店自定义内容区的关键,能否增加客人的留店时间和浏览页面数,能否增强客人的购买动机主要是看它了~这是我从店铺统计数据得出来的~所以不要嫌麻烦,一定要装个店铺计数器,淘宝自己开发的是量子计数器~这对你店铺的定位,价格的定位,商品的结构,和促销的方向都是很重要的~孙子曰:知己知彼百战不殆,就是这个道理~这个区域我全部用来陈列我的抢购商品,整体来说~卖这些商品会亏一点,但是顾客如果顺带买些别的,那不是可能有赚了吗?就算不赚钱赚了信誊对店铺以后的发展也是有帮助的,人来了,还怕没钱赚~你说是不? 五.旺铺自定义区之(左边栏自定义区之一) 一般人很少用这部分,都是放些商品分类就算了~可是请别小看这部分哦,用得好,相当于你店铺请了个专业导购哦~ 旺铺左边栏的第一部分 我是放了张收藏链接的图片~有人会问,淘宝店铺不是自带有个收藏店铺的按键吗?为什么还要多此一举呢?哈哈~
这是你想的哦~好多买家,特别是新手买家是不会花时间去找一个这么小的按键来点击收藏你的店铺哦~做大点有个提醒的作用,也方便客人找到~最好做几个放在不同的位置~这样会提高收藏的机率哦~ 有没发现,收藏的数量和成交的数量有个非线性的比例存在的~收藏越多的生意就越好~ 六.旺铺自定义区之(左边栏自定义区之二) 我用来做了个客服区~第一方便客人找到你,第二增加店铺的专业性~客人还是很喜欢在正规的店铺销费滴~ 在不同地方做多一两个也很好~只要客人通过旺旺找上你,一般都是购买意愿很强的客人,所以不能把这块白白浪费掉~ 捉住每一位顾客,这是我们新店很需要的~ 七.旺铺自定义区之(左边栏自定义区之三) 这里我放些软性的宣传图片~如:喜欢这感觉~一起淘宝贝~这些和商品无关的软性的宣传图片起到推波助澜的作用~在不经意间增强客人的购买动机~ 八.旺铺自定义区之(左边栏自定义区之四) 成交商品排行和人气收藏排行.这个区是淘宝旺铺自带的一个定义区,会自动将你店铺成交最前的几个商品展示出来~这样会增加热卖商品的说服力~是你强有力的助销窗口~如果你的成交量不多,不够说服力的话,可以不用~可以用自己做的热卖商品自定义区来代替哦~ 九.旺铺之手动推广区 这里还是建议加入多几个手动推广区~因为很多客人是很懒的~(我的顾客请无视这一句),一般不会一页页把你家的宝贝看个遍~那么就需要我们把宝贝多一点摆在首页~方便客人的同时也增加了商品的爆光度~摆在首页的商品会比没上首页的成交量大得多~ 以上总结都是我个人在淘宝上领悟总结的真实体验~希望对新手买家们都有帮助~如果大家觉得有用的话~我会继续发表更多的个人经验总结帖的~今天先写到这里咯~祝大家生意越来越红火哦~
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