也许两个月3个心,对于别的店铺来说,不算得了什么大的成就。但对我来说却是质的飞跃。 两个月来,正是失业和失恋的时期,这期间不断有不好的事情发生,好在都处理得差不多了。 其实,做淘宝真的是很累人的,琐碎的时间,真的是不够的,因为必须泡在社区里去摸索、研究其中的规律。在这里,就不详述我是怎么学的,直接把所有学到的已经有用处的,跟大家分享一下就好! 第一步、 关于宝贝 从图片、宝贝名字(参看我的5+15+15原则)、宝贝描述入手,具体可到以下链接进行详细了解: 第二步、怎样利用橱窗推荐进行有效推广 第三步、怎样利用店铺本身进行有效推广 店铺的装修必须是在购买旺铺之后,才能购买店铺的装修的。选一个风格和所卖产品相关的店铺装修,由于这个论坛上有很多教人装修的,并且出售的卖家,都会教你怎么操作,在这里就不一一描述了。 这里主要介绍的是店招的装饰: 关于制作动态店标 http://bangpai.taobao.com/group/thread/154526-1556210.htm 这是目前为止,最简单最省时的方法,你可以不会任何的制图绘图之类,只需按部就班操作,30秒一个动态店标就完成了。 店铺的装修上面,除了它本身的美观之外,板块的分类,怎样逛店铺,必须是一个摆在首位的问题。 其实,对于懂得网络知识的人都知道,“人气”这个词指的就是被大家熟知的情况,那么究竟有什么办法可以提高人气呢,以下是我花了近一个月的时间专门学些的网络营销推广知识,而大家在利用以下方法做到之后,可以到以下网址进行查询: http://indexed.webmasterhome.cn/ 网站综合信息查询,在这里,你只要输入店铺的名称,就可以看到你的店铺被搜索引擎关注的程度。特别注意的是“搜索引擎”关注的程度,也就是说,这个数据在一定程度上,反应了你所做的宣传所得到的分数(至于何种方法宣传,将在以下讨论到)。 也许大家都会比较不解,这跟搜索引擎有什么关系。现在以我的花艺馆为例,进行说明。 我们知道,店铺的宣传方法之一,是到各搜索引擎提交我们店铺的网址,但实际上,这个的话,它的几率是比较小的,并且需要到很多搜索引擎去提交,并且提交了也并不一定通过,当然,我并不是否定提交的方法,而是有一个比较贴切的方法可以相结合,从而达到更好的效果。 现在开始,先到以上提到的网址输入你的店铺地址进行查询,然后再根据以下做法进行操作,半个月之后再进行查询看看结果有何不同。 1.网页内容的相关性:最大的体现就是整个店铺各个页面的相关性,这里有2方面的内容: A.各个网页连接的逻辑性 B.网页本身的制作,在这里,关键词起到一个很重要的作用 在说明这个问题之前,我先让大家看到这个做法的作用。比如说,用户(这里不是指买家),他在百度或者GOOGLE上搜索“仿真花”,那么如果我的店铺假如达到搜索引擎抓取的话,那么就会显示在出来,无疑在一个无形中对店铺作了一次宣传,也许有人会说这没什么用,但是你想想看,如果跟这个一点关系都没有的话,他回去搜索吗?还有那么多人花钱在百度上做广告,难道不值得一试? A.逻辑性 各个网页的相关性自然不用我说明,但是在各个宝贝的标题、描述等等各方面,尽可能地采取与店铺有关的资料,也就是说拓展主关键词(卖的东西)的附关键词,以达到能够想要的效果。一般,在店铺的左栏,是我们需要设置的板块,最主要的原因是能让进来浏览的人能有有一个逻辑的顺序,知道怎么浏览我们的店铺,从而提高店铺的流量。 在这里,我建议各位店家在装修店铺的时候就必须要考虑到,先把自家的东西进行分类,不用非常细,但要站在买家的角度考虑,你要知道,你这样的设置,其实是为了满足他们的需要,为了他们能够方便地浏览。一旦你的店铺形成了一个有系统的,十分实用的网络,那么搜索引擎会很快并且频繁的抓取你的网页,从而带动提高你的流量量——别忘了,淘宝网上的“人气”指的就是点击量高的宝贝或者店铺。
B.关键词的采用 这里指的是各个方面的关键词,比如宝贝标题、宝贝描述等等。如何把关键词更好地渗入到网页的方方面面,以下的这些做法都将对你有所帮助。 a.关键词不要太广泛 尽管我在以上的宝贝标题中提到所注意的事项,我这里还想提醒各位,太广泛的关键词,其实起到不大的作用。比如我的花艺馆,如果只是使用第一层次的 最泛的词:仿真花、绢花、人造花、假花、塑料花、装饰花 其实,作用并不是十分明显的,因为这样的词太广泛了。但这些词是必须的,只是这些词(主关键词)之外,我们必须要考虑其它相关的(与宝贝有关的词)进行填充,从而达到效果 b.除了主关键词,附关键词的选择也十分重要,我们可以选择10来个,但是不能太冗长了(我想没有多少人总是输入那么长的词去搜索吧),也不能太特殊了这些词占的频率大概是整个页面字数的5%——10%就好了,还有一点,别频繁使用店名,没什么作用。 c.站在用户的角度考虑 用户会用什么样的词去搜索,这是必须花时间研究的 d.选择被搜索次数最多的,但是竞争量却是最小的词,这么说有点悬了阿,有兴趣的可以直接联系我! 然后,列出大量的关键词,在这里,有两种方式,淘宝和非淘宝的方式: A.淘宝方式:在“淘宝”“我要买”页面中,选择宝贝,选择店铺所在宝贝的类目,这两个下拉框选择好后,继续在中间中,先输入跟你的宝贝有关的词语,比如我选择“玫瑰花”,那么就有很多玫瑰花的相关词出现在下拉框中,请注意,这些词就是上来淘宝的用户所搜索的词语,那么把这些词放在你的宝贝标题上,不是事半功倍了吗?
B.非淘宝方式:这些词,可以出现在宝贝描述中,可别小看这个效果哦。这些关键词的来源,可以到以下网址进行搜索: https://adwords.google.cn/select/KeywordToolExternal
在这里,可以查询到有关的关键词一个月的点击量。然后也可以到 https://adwords.google.cn/select/TrafficEstimatorSandbox
查询你所要选择的词,在百度或者GOOGLE上做广告的费用,这里不是让你花钱做广告,你要清楚,如果别人用了很高的钱去做广告,说明了什么问题。 最后要做的,就是中和你所选择的关键词,怎么融入到你的宝贝网页中去。 2.关于链接 这是我很多时候忽略的问题,一个链接所带来的点击量,是长期的,也是持续的。所以利用好店铺本身的友情链接,是不错的选择。想必大家都知道,一个店铺有35个友情链接,至少是35次点击的机会,要好好利用哦! 能够给店铺带来的链接,都是导入的链接,这种链接,除了友情链接之外,还有其他很多的方法,比如设计好店铺的店标、广告语、链接,然后在论坛、博客进行推广,从而带来流量。 另外,店铺本身的链接的合理性、逻辑性也是增加被搜索率的条件哦!
下面即将要讨论的就是非店铺本身的推广方法: 1.参与博客论坛等社区 虽然论坛博客等地方都不允许发广告性的东西或者垃圾链接,但只要您能够提供有用的信息,对社区有贡献,比如回答其他人的问题,很多社区会员把你当作专家,点击你签名中的链接。搜索引擎也同样。虽然搜索引擎给论坛和博客评论里的链接的重视性很低,但积少成多。另外,通过论坛、博客让更多人认识你,自然有更多机会被其他人认识你。 2.发表文章 写出文章后,不仅发在自己的淘宝空间里,也可以发到其他接受的网站或者点子杂志等等。 3.写博客 博客的性质决定了博客作者比较喜欢互相链接、互相评论。除了BLOGROLL,博客文章中也经常会提到并连到其他人的博客。建立一个和店铺有关的博客进行宣传是一个很好的方式,这个将独立说明。 4.提交分类目录 回到最原始的方法。但是一般情况下,对于大的网站来说,被收录还是比较困难的。但是还有不少行业性或者地区性的网站分类目录,不妨向这些提交。 5.向个人网站寻求链接 找到和你行业详尽的这类网站,不妨直接和网页的主人联系,如果你有一个建立得不错的店铺网站,看对方能否给你一个外部链接。 现在着重说明博客和论坛推广 第四步、怎样利用博客进行有效推广 博客是这几年最火爆的网络应用之一。博客,简单地说,就是日记形式的网站。利用博客进行营销,它的本质在于争取话语权。或者说得直白一点,写博客就是为了昭告天下,这里有这么一号人,他的言论是应该被注意的。有了话语权,营销迎刃而解。 博客并不是直接发布产品,也不是发布新闻而是获得话语权,建立权威地位后偶尔提一下产品或者服务,在潜移默化中影响用户的购买决定。博客要发挥作用,首先要被人信任。要想靠博客争夺话语权,就必须分享自己的只是、经验、体会,而不是直白地推销产品。 1.确立目标:要成为一个怎样的博客,对于淘宝的卖家来讲,最好的莫过于考虑这两方面的内容:淘宝购物与淘宝买家的只是、宝贝有关的知识。
2.内容个人化:这个体现在博客的口号,也就是在博客名称下面对博客的说明。当然了,博客的名称最好是跟店铺的名称一样。而一个独特的口号,可以立即确立个人化特征,让人记住。
A.首先当然是所有专业话题内容都要有自己独到的观点,如果是人云亦云或者转载抄袭是毫无意义的,这个大家在淘宝发帖的时候也知道了。
B.当读者与作者建立了关系之后,心里感觉已经认识到作者的时候,会对作者的一些私事其实也是挺感兴趣的。因为所有的人都有很八卦的一面。我自己也有同样的感受,一些我长期阅读的博者,作者偶尔发发牢骚,说说生活烦恼,私人八卦,我都会读得津津有味。更重要的是,这些个人化的内容才真正让读者体会到博客背后是个大活人,而不是纯粹为了营销而写的作者。
C.在博客上,也可以讲故事。
3.写作风格化,这才让人赶到亲切。
4.博客的链接 我想建立起博客后,第一件事,就是把淘宝的店铺的链接设置到博客上。但是对于淘宝上的宝贝资料先不要放上去(参考以上的说法)。在建立一段时间之后,就要积极去寻求链接了,然而,在链接的过程中,不止是可以把博客的地址链接到别人的博客,还可以把店铺的地址链接到其他的博客,然后其他的博客又有别的人进行访问,想想那个访问量吧。 在这里,我要说说我的百度空间,http://hi.baidu.com/%B6%A1%B6%A1%B5%C4%B4%FC%D7%D3,我现在才用的名字是并不是我的店铺名称,而是“丁丁的袋子”因为当时也没想到博客营销会有多少效果。只是在我发表了一些文章“淘宝的知识”受到了一定的关注后,加入花艺的知识,发现了流量之后,才改成现在的名字,当然了,在我的博客里,我的店铺“佛罗伦萨花艺馆”的链接也被关注到了。
5.文章营销,其实这本该是一个独立于博客之外的方法,但可以把写好的文章放置于博客中起到双重作用。 文章写什么? 首先,文章的写作应该抱着帮助用户的心态,而不是卖东西的心态。其次,文章应该把注意力放在为用户提供行业基础知识、常见问题回答、产品使用敲门、历史沿革、行业新闻、产品使用趣闻等对用户有实际价值的东西上。 很多人对原创内容感觉很头疼,觉得没有什么东西可写。其实关键在于开阔思路,大概从以下几方面入手:
A从产品历史和沿革出发。你的产品是怎么制作出来的,有什么变革的过程等等。
B.从原材料出发,利用什么材料制作出来的,不同的材料有什么不同的价格。由于仿真花,人们对他都很陌生,所以一旦我在博客上写除了它的材料和制作工艺,有很多的人来主动联系我。
C.从客户出发,将会有哪些人使用你的产品,你的产品给了他们什么好处,客户是怎么评价你的产品的
D.从本行业出发,有关你的产品行业有什么新闻
F.从产品用途出发,产品使用情况介绍、使用敲门、应用领域,可以帮客户做些什么?怎样维护保养?怎样排除故障等等
G.从产品技术出发,产品的工作原理介绍,包括了哪些科技等等
H.有关产品的趣闻,或者说有哪个名人与这样的产品有关等等,但必须以事实为依据I.最后在文章的结尾加上你的店铺或者宝贝链接吧
请保证你所写的内容为原创,原创文章给网站自身带来原创内容。 文章写好后,自然首先发表在自己的博客上或者店铺的空间上面。同时也可以通过网上的很多文章交换目录进行。不少站长其实很缺乏实质内容,所以会有可能跟你交换这样的文章,而在文章的末尾,记住写明“版权所有,欢迎转载,转载时需要保留作者及原出处,并提供链接回远处”就好了。 在这里,设置网页标题的方法得当的话,也会起到一个很好的作用。大多数博客软件所生成的网页标题格式都是: 博客名称——分类名称——帖子标题 建议对标题更改成这样: 帖子标题——分类——博客标题 大家去试一下,就会发现后面这个标题被搜索到的几率大大提高,别忘了,博客的标题和你店铺的名称一样哦! 接下来要做的是:怎样推广博客 1.常定时更新,因为是类似日记的形式,所以经常更新才能留住老读者,吸引新读者。 2.在其他博客留言,看到感兴趣的话题,在其他博客上留言发表自己的想法也是推广自己博客的重要手段。如果你在留言时,也留下你店铺的链接,更加事半功倍。 3.回答别人在你博客中的评论,并回访 4.讨论其他博客,如果见到你感兴趣的话题,如果你的感想足够写一篇新帖子,也可以在自己的博客中发一篇帖子,就其他博客的话题进行讨论,有的时候甚至提出不同意见。同时,最重要的是,在自己的帖子中一定要链接到对方博客上你所讨论的那篇帖子,还有自己店铺的地址。
我的博客中,经常有淘宝网上的卖家或者是要到淘宝购物的人去访问,同时也带动了店铺的访问。 第五步、怎样利用论坛进行有效推广 一开始做淘宝的时候,总听到别人说论坛推广,但都是笼统地说,至于怎么做,我是花费了很多时间和精力去研究的(前面说过了,我是个计算机和网络菜鸟,对于论坛之类,我是很少去泡的,更别提说有什么发帖的经验了)。 一.首先两个调查是十分重要的: 1.看看你的店铺有什么竞争对手,记录下他们的店铺名称。然后到百度或者GOOGLE上去搜索他们店铺的名称,会有一大堆的有关他们的资料,在那些链接里,你可以看到你的主要竞争对手,他们都到哪里宣传他们的店铺,宣传他们的宝贝。
2.要清楚你的目标消费群在哪里,在哪种类型的论坛,是他们的聚集地。然后再有针对性地到这些论坛里发帖,或者做其他的宣传。
二.宣传的技巧 什么样的宣传方法比较好,这对于不同行业,都不尽相同,也许有的只是留下一个前名档就有效果了。 至于我本人的意见,还是觉得以下的方法会比较好: 1.注册一个和店铺名字一样的用户名 2.给用户名添加一个头像,跟自己的产品有关 3.在签名档里链接自己的店铺,还有宣传口号 4.尽量少发广告说明,否则有可能被封ID 5.如果可能的话,是尽量去回答别人提出的问题,这个博客营销有点相同,就是增加别人对你的信任,从而关注到你的链接,这比直接发广告好多了 6.在许可的情况下发广告,但是怎样的广告才称之为好的广告呢?还记得前面所说的宝贝描述页面吗?没错,就是在允许的页面,把你的大部分页面搬到那里去就好了,清晰的图像、详尽的说明等等,但是记得要链接你的宝贝页面,还要在最后号召一下,比如“立即点击,即减XX元”等等。需要说明的是,加上这句话“联系掌柜时,请注明从XX网站上看到的”,这将给你的工作带来统计,让你可以知道在哪个论坛多做宣传等等。 另外,有一点也是比较好的推广方式,就是到社区去回答别人的问题,选择那些你拿手的,然后用心回答,我选的都是比较在行的,回答的采用率达到90%以上呢,不过这个也要坚持的。
用了整整两个月的时间,才摸索出以上的方法,昨天用了整整一天的时间(从早上10点写到晚上9点哦),才写出这篇文章,写完眼睛都痛S了。好像突然有点佩服自己的毅力,但是为了别人能够少点时间摸索,还是努力把它写出来了。因为做淘宝真的很锻炼人,有时候,一些详细的,可一步一步操作的步骤,真的可以为你省了不少力气。萌生写这篇文章的想法,其实也就是以前看了太多那样的帖子,可是发现并没有实际操作的方法,所以,我费了很多的时间,走了很多弯路。这篇文章,十分详细,每个步骤都是清晰可见可操作的。在写完的时候,我还可以做了脉络的整理,务必让各位都能够在短时间内读懂! 希望对各位有帮助啦!最近我还参加了“直通车”“满就送”和“限时折扣”活动,下次再把经验和大家分享!
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