终于在昨天,上到四心了!这对了我来说是多么大的鼓励! 自己也终于可以发经验贴与大家分享一下!学习了很多其它贴子的经验,其它的不多说,我就说说我自己最独创的经验!这起码在我的小店取得了很好的效果!希望可以帮助一下我们新卖家! 大家不要看我的店开得早,那都是之前好奇玩玩的,这次7月份毕业后来到广州,冲着地理位置优势,这里的服装批发市场!我又重燃做网店的热情!进货,拍照,装修,全部自己搞定!幸好自己是学计算机专业的,还做了些装修设计卖。终于在8月份算是重新开店了吧!但是生意的惨淡让我很是受伤,几天才有一两笔的生意,有时候还是打折打折再打折之下人家才买的。没办法,新店信用低,流量更是低!就这样蜗牛般的信用爬了快两个月。 大家也发现了,开店的时候正值换季的淡季。我是做服装的,这对我的生意尤其影响!起初不懂,进了很多夏装就为把这个店开起来,结果压了好多的货。 秋季到了,我又去进了秋装。由于眼光还不错,秋装挺多人来问,有一点,大多数的客人都会说,就是本小店更新慢,款式少。我也意识到,这样下去是不行的,资金不流转,我就没多少资金可以进货,大家都知道秋冬装都比夏季的衣服贵! 看着那一堆卖不出去的夏装,我想了很久,有什么办法可以既卖出秋装也顺带让大家买夏装呢?哎,我想到一个换购活动,就是把需清仓的夏装分成两批,用做10元换购和15元换购活动。 买两件秋装不仅包邮,还可加10元换购原价20以上30以下的夏装。买三件就可加15换购原价30以上的夏装。这活动一出,只要有客人来问秋装,我都会把这活动介绍一下,客人就会查看下换购区,有喜欢的而且只需加少少钱就可以得到,就顺带也买了,因此每个客人几乎都是一共三四件一起买的,夏装还真的是可以卖出去了!当然,这是亏本的,秋装赚的钱也只是垫夏装的亏本钱而已哦。但是信用起来了,速度还挺快,我很是高兴,客人给的评价也很好!口说无凭,给点图图说明一下事实! 所以偶认为,在我们没有生意的时候一定要多动动脑筋,挫折是一定会遇到的,遇到一个我们破一个你们说是不是?多一些活动吸引人的购买欲望,拉动些销量,只要付出了就会有收获的! 嘿嘿,这只是我一新卖家的小小经验。今后还与大家共勉学习!
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