现在竟争越来越激烈,不管是淘宝上还是实体店,都不能像以前那样,坐着等着客户上面,而是要主动出去,去挖客户,拉客户。。如果还是守株待兔的方法做生意,那最后肯定会关门大吉。 要如何推广自己的店铺,能让自己的产品更加好卖呢。。 第一,直通车。。 很多人说没有效果,还烧钱。说这些话的人,一定是没有听好小二的课,没有认认真真的去寻找过,关键词,,直通车,不是说你交了钱,设置了推广宝贝,就会有生意的,,首先要先找好关键词,,小二每期都会提供一些关键词下载,可以去研究。。接着就是产品,做直通车,一定要拿出自己最好,最能吸引人的产品。店铺内的产品起码图片要拍的好看。不然就算你花再多的钱,把别人买家拉进来,也是没有成交率的。。 加入直通车以后,经常会有培训课程,,培训课里面说的,都是一些非常有用的东西,一定要抽时间去听。。 我开始做直通车,也是一点没有效果,后面听了培训课以后,终于知道了问题出在了哪里, 这是我没做车之前的店铺流量,最高也只有57 做车以后 最低的流量,也是在107 整整是翻了1倍,这就是直通车的威力。。 做直通车一周,就卖出了,23件,,一个月23件货,对于一些大卖家来说,可能也只是一天的量吧,但是对于我们这些小卖家来说,已经是很不错了,这还是刚刚开始做呢,我一直坚持下去做直通车,流量和成交率还会继续住上涨,因为广告这东西,一般来说,都是有一个滞后的。。不是说马上做了就会有效果。。说到这里,很多卖家会问了,即然是滞后,那为什么我做了直通车一周,就生意好转了,,这个原因,就是上面我说的,一个产品。。如果选好了产品,做了直通车,你的效果也有可能是会马上体现出来的,仅仅是可能哦,呵呵,,,不能说绝对。。下面是我的部分出售记录,基本上都是被直通车的产品吸引进来的,然后同时购买了另外几个产品,直通车的钱几下就回来了,嘻嘻`(因为隐私,买家的后几位字母数字我没有截图进来) 第二论坛发贴回贴 贴要回些有意义的贴子,千万不能灌水。。比如说,有人碰到问题了,而你又知道解决方法,那就赶快回贴,帮助发贴人。还有讨论的贴子,回贴的时候,也要认真的写出自己对这件事情的看法与见解,,, 多写原创贴,经验贴,这些贴子写了,关注的人会很多,大家都点击你的贴子看了,也一定会好奇的,去点击你的小店,这样你小店的人气就上去了,人气上去,想必肯定也会有一个成交的概率在里面,要是运气好了,加了精华,并且贴子上了首页。那你的贴子浏览量,和店铺客流量,将是巨大的,到时候就等着打字打的手抽筋吧,,呵呵, 第三宝贝的名称 为什么有些卖家,刚上的货,没有成交率,也会马上的卖掉。。这就是宝贝名称原因,新店只有宝贝名称的关键词能让大家搜到。所以宝贝的非常重要,你的宝贝再好,价格再便宜,别人根本就看不到有什么用呢。只能是通过你宝贝的名称搜索找到你的店。 第四 上架时间 淘宝里,当买家搜索淘宝商品时,淘宝会根据商品上架时间来排序的,也就是说剩余时间越短,商品就越靠前,因此,商品剩余时间越少,商品就越容易让买家就越容易看到。同时还要考虑到买家在什么时候上网人数最多,现在你去搜索最佳上架时间,得到的结果都是差不多的,都说上网人数最多的时候是10:00-11:30、15:30-17:30和19:30-21:30。其实,这个最佳上架时间,每个不是完全一样的,要看你卖的是什么产品,客户群是谁,所以呢,我们还是自己再分析一下自己的最佳上架时间,效果会更好。。。建议新手卖家们,在店铺里面装一下,量子恒道店铺统计,每天都记录一下,看看哪个时间段访问自己店铺的人数最多,记录一个星期,对比一下,你就完全知道了,应该在什么时候段上网,,还有一点,即使是知道了最佳上架时间,你也不要在一个点上,一下子全把宝贝上架完了,最好是,在一个时间段内,5分钟上架一件宝贝,这样的话,在这个时间段里面,从头到尾都有你的产品出现在买家面前,,相反,如果都放在一个点上,那时间一过,你的产品就全都下架了,能看到你产品的买家,也还是不多的。。 第四 利用好一切免费的资源, QQ QQ群 QQ空间, 博客 论坛 都是你宣传的好地方。在QQ上面宣传,你可以硬件推广,直接群发,在博客上面,就要学会软文推广。。如果自己不会写软文,那就去网搜,有很多,,搜自己相关产品的软文就可以,然后拷贝过来,发在博客上面,,博客不需要多,但最起码也要三个,,新浪,网易, 百度 这三个一定不能少。这三个博客的流量也是惊人的,你做好了宣传,带给你店铺的客流量是无法想像的巨大,建好博客,写好自己产品的软文,OK 就可以开始宣传,找一些热的文章,去回贴,发软文,也可以找一些人气较旺的博客,只要进去呆2。3秒钟留下访客记录就可以。。现在网上也有一种博客互踩工具,大家可以去搜一下,晚上睡觉的时候把互踩工具开着,说不定第二天,你的旺旺就叮咚叮咚的,响不停了响 我还有一点想说,就是在自己店铺,搞拍卖,有些人说,新手卖家,可以采用拍卖的方式来拉动人气。。我自己感觉这种方法不是很好,新手卖家没有人气,再好的东西拿出来做拍卖,只会有几个竟价,这样到头,东西亏本卖了,人气又上不去。。亏本低价,吸引买家,从而带动店内其他产品的销售,这个思路是好的,但我要换个方法,那就是参加各大帮派的秒杀,1元拍活动,帮派里面的这些活动都是在规定时间里面的,对每个ID也有数量规定,所以不用担心会亏太多。。就算眼前你亏了,但帮派里的大流量,会一定程度的拉动你其他产品的销售,到时候这点钱一下就能赚回来的。。还是那句话,舍不得孩子套不到狼。。
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