9月28日消息,“中国联通整个经营策略是开放的。”这是中国联通副总经理李刚在9月28日重复最多的一句话。这一天,中国联通正式公布其3G网络运营政策,并宣布中国联通3G网络将从10月1日起正式商用。
对于3G的发展,李刚认为有两个关键点,一是网络的宽带化,二是终端的智能化和信息化。而在李刚看来,将在今年年底前达到3.7亿的互联网用户,将是中国联通发展3G用户的目标群体。
根据中国联通公布的数据,中国联通3G友好体验用户已达53万户,其中3G手机友好体验用户为43万,3G无线上网卡用户约10万。
互联网用户是联通3G目标用户
目前,中国联通已在285个城市建成了3G网络,并将在今年年底前使3G网络覆盖城市扩大到335个。
“在中国联通现有的3G网络条件下,每个用户可以平均使用600M流量,我们可以支持1000万用户的使用。”李刚说。
李刚同时表示,“3G网络的建设与优化需要一定的时间,目前建成的这张网络还不足以把很多用户都吸引进来。”
“所有的产品销售都有一个过程,用户要真正能够感知并接受,一般需要三个月。”李刚表示,“我们会逐步加大整个网络覆盖面积及厚度,会以用户发展的市场需求为导向。”
“中国联通3G目标用户群首先是经常使用互联网的用户。”李刚认为,中国联通3G目标用户,不只是使用语音业务的普通用户,更多的应该是经常使用并大量使用互联网的用户。而在李刚看来,将在今年年底前达到3.7亿的互联网用户,将是中国联通发展3G用户的目标群体。
除了互联网用户,中国联通还将3G用户的目标群体锁定在差旅频繁的商业用户,以及有一定消费能力的中高端用户。
李刚表示,运营商发展2G、3G有不同的用户定位。目前,中国联通针对3G用户实行“全国拨打电话统一价格”以及“全国接听电话免费”的计费方式,而尚未针对2G用户做相应的资费调整。
采取全开放的3G终端策略
李刚表示,中国联通是全球第282个开通3G网络的运营商,也是3G网络建设速度最快的运营商。
“通常情况下,运营商启动3G网络商用一般需要12至18个月,而中国联通仅仅用了9个月。”李刚介绍说,“除了建网速度快之外,中国联通还采取了不同的方式,在网络建成之后进行了友好用户体验的试商用过程。”
李刚说,“在3G试商用过程中,中国联通发现了1000多个问题,包括网络、终端、支撑系统、业务平台等各方面。针对试商用过程中用户提出的各种意见,中国联通分别进行该进,这对网络建设是非常大的挑战。”
李刚认为,网络的带宽解决之后,终端的智能化、信息化就成为最需要解决的问题。李刚表示,“在3G终端方面,中国联通采取全开放的策略。用户可以自带机入网,也就是用户可以自己选择终端。”
目前,全球有近150家终端设备商,提供超过2000款WCDMA终端,其中有超过65%为手机终端。而中国联通已与诺基亚、三星、LG、索爱、摩托罗拉、中兴、华为等国际国内主流厂商推出WCDMA终端,定制终端已上市近40款。李刚介绍,到今年年底,中国联通将有超过80款定制终端上市。
据国内终端监测公司塞诺统计,5月WCDMA终端销售1.1万,6月5.3万,7月10万,8月超过20万台,市场销量在几种制式的3G终端中位列前茅。此外,中国联通已经加入开放手机联盟,计划在年内推出谷歌手机。
网易科技专访中国联通副总经理李刚实录:
网易科技:中国联通用最短的时间建成了全球最大的一张3G网络。请您谈谈在这个过程中中国联通遇到了哪些问题,是如何解决的?
李刚:通常情况下,运营商启动3G网络商用一般需要12至18个月,而中国联通仅仅用了9个月。除了建网速度快之外,中国联通还采取了不同的方式,在网络建成之后进行了友好用户体验的试商用过程。在3G试商用过程中,中国联通发现了1000多个问题,包括网络、终端、支撑系统、业务平台等各方面。针对试商用过程中用户提出的各种意见,中国联通分别进行该进,这对网络建设是非常大的挑战。
网易科技:您刚才谈到3G的发展有两个关键点,一是网络的宽带化,二是终端的智能化。请您谈谈中国联通在3G终端方面的策略。
李刚:3G与2G的不同之处在于,网络的问题是解决带宽的问题,终端的问题是解决智能化和信息化。这是两个最关键的因素,这两点解决之后,3G会有很大的发展。中国联通在终端上,采取全开放的政策,也就是用户可以自带机入网,也就是用户可以自己选择终端。现在我们推出了很多终端给用户。在国内市场上我们做了一个统计,3G终端种类有400-500种,中国联通在今年年底,将有超过80款定制终端上市,此外,中国联通与苹果公司合作推出iPhone终端。这些终端都由用户去选择、体验。
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