一、顾客群
1.要提升店面的人气,首先要清楚店里的目标市场是什么,目标顾客又是谁,都有哪些人来 店里购物,这就涉及到商品的定位问题。倘若连哪些人会光顾店面都不清楚,提升人气简直 是无稽之谈。(这里可能有很多MM要问怎么才能知道进店里的人是哪些人呢?其实很简单, 当买家向你咨询的时候你可以在适当的时候询问下,当然不能一开口就说 你是做什么的, 应该更委婉一些,像 MM 请问您有时间吗? 我刚开店 为了今后做的更好 现在做一些调查 请问您一般在网上购物希望购买什么类东东呢?^^等等 这些就要靠各位MM们自己发挥 想像啦!
2.产品要有产品的定位。就像线下的星级宾馆的定位是政府领导、企事业单位老总、外宾、 成功人士等,而一般的餐馆定位则是大众型,主要面对工薪族、学生族等,双方提升人气的 措施自然会有天壤之别。
要提升人气就要结合店里的实际情况,对你所销产品购买人群的收入状况、消费习惯、购 买方式等进行调查,然后产品的定位。像我是做日韩流行饰品滴,把商店定位为中档,则以 经营中档商品为主,主要面对工薪族、学生族、打工族等,对于高消费的"白领"一族就不必 花什么精力,甚至可以舍弃。就像妇幼保健品店的主要顾客是已婚的女性,考虑提升人气的 方法时,就应着重对这些人展开攻势。
产品只有明确了定位之后,才能更加懂得消费者的需求,更好的满足目标客户,从而赢得 他们的青睐。否则,眉毛胡子一把抓,到最后只能是"竹篮打水一场空"。
二、便利 便利原则在营销4C理论中占据一席之地,所谓便利原则通俗地讲就是一切为了方便顾客购 物,提升店面人气,这以理这两点就不能不考虑。
1、优化网店页面环境,方便顾客购物 有关理论研究表明,顾客70%以上的购买行为都是在卖场临时决定的。优化店页面不仅可 以吸引更多的顾客,还可以刺激顾客购买,是提升人气的有效途径。(如果你有足够的资金, 装修下店铺更好啦,如果没有那么多银子,就简单一点好啦!)
2、宝贝摆放分类要合理 要布置出让人舒适的购物环境,大到整个店内的整体格调和布局,小到每样商品分类, 都要切合顾客购物心理。分类清晰,让顾客一目了然,就像线下在自选商店里一些人们常
用日常消费品如洗发水、饮饮料等,要放在人们伸手可及的货架中部,以便于友选取是一 样滴。
三、产品图片
大家都知道在网上购物,因为看不到实际的东西,买只能靠各位卖家的图片以及文字描述 来了解宝贝的功能、大小等等。所以有一张好的宝贝图片很重要,这里所说好的宝贝图片并 不是说漂亮的宝贝图片,要实事求是,最好是各位卖家能用自己的实拍图片,这样也会增加 购买者的信任度,(小店里有几样饰品,买家都素说因为有实拍图所以更信任呢!因为我 的信用也不多,在此谢谢他们滴支持) 所以呢不管你的技术如何,实际呢最重要(菲菲滴的
技术也不咋的,现在还没能换完所有的宝贝实拍图呢!努力中)
四、服务
服务 这个也很重要哇,网上购物一是图个新鲜,二是开心,所以谁都不愿意被冷落吧,
我们可以将心比心,换个位置想想。是不是,要热情的回答各位买家们提出的问题,在这里 提醒一下,现在淘宝用“亲”这个字以经泛烂了,有很多买家不喜欢听到这个词 ,(有点 像男人叫所有喜歡的女人宝贝一个样,这引比喻有点不雅哈,但事实就是这样)我就碰到过 ,所以现在不用亲这个词了。呵呵 以上是我开店以来在论坛里学习到的一些小小经验, 现在总结给大家,希望对新开店的朋友能有所帮助。
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