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因为我一向认为,做生意的两大要素:一就是产品(包括款式、品质和价格等);二就是公司信用;心想,现在发展异地生意主要的瓶颈不是我们的产品不好、价格不好,而是人家客户没找到你以及你企业的诚信无从展示,而阿里巴巴的诚信通会员是经过权威的第三方诚信认证的,正好解决了企业诚信问题,好产品有了,企业诚信也有了,我想,这样以后生意就大有奔头了,于是我就申请加入了阿里诚信通会员,我当时的决策应该不超过十分钟,看准了的事情我的决策是非常果断的。
实际操作中如何展示你的企业诚信?
作为诚信通会员,网络实际操作或生意中,经常会遇来这样的问题:报价满意了,样品也确定了,但客户会说“我们第一次做生意,也只是网上认识,我如何放心把30%订金打给你呢”
一、我会告诉他“我们公司是阿里诚信通会员,公司的诚信是经过权威的第三方认证的;
二、然后提供以往与我公司做过生意的客户名单供客户自行印证,让客户自己去评说;
三、就是在我们的网站上加上”广州市工商行政管理局“企业查询的网站入口链接,该网站可以查到广州市内所有合法注册的企业住处资料”。
这样主动的提供多种方法印证自己企业的诚信,打消了顾客的心理顾虑,所谓“身正不怕影斜”,只要你有诚信,产品又有特色、品质好、价格好,做生意自然是水到渠成的事情了。
要学会利用阿里巴巴的“五大金刚”找生意!
第一大金刚:供求信息。是主动出击,播种商机。
成功的机会只会青睐有准备的人,好酒也怕巷子深,要让世界了解你,你必须主动把你的产品展示出来,主动把你的服务展示出来,主动把你的优势展示出来,不管你是独家经营还是竞争激烈的产品,展示出来了就给客户多一份选择,给自己多了一次机会。持之以恒的撒网,鱼儿迟早会捕捉到。(举例:信息的专业性和关键字很重要)
第二大金刚:商业资讯。是把脉市场,发现商机。
1000多万会员的庞大商机,各行各业的商人集合地、畅销的、滞销的、高科技的、特色新奇的产品信息林林总总、商机带着危机、希机藏着转机,这里有各行各业的发展前景分析报告,有各地人文风俗及特色产品介绍,有成功和挫败的市场案例。知道了市场需求,了解了市场动态,你就能找出市场空档,从而发现商机。
第三大金刚:商人论坛。学习经验,交流商机。
网络是个新生物,大家都在摸着石头过河,网络生意暂无规律可循,聪明的人应该是多学习经验,把成功的经验加以分析,便于复制成功,把别人挫败的经验吸取成教训,创业过程中不犯第二次同样的错误,才能做到少走弯路。把困惑贴出来,大家一起讨论讨论、出谋划策;把项目摆上去,让大家分析市场空间和可行性,取精去糟、集思广益、交流商机、广结良朋。(举例:我从论坛上捞来11万的订单)
第四大金刚:商业联盟。网罗天下,整合商机。
在社会上,每家企业都有其核心竞争力,每个人也有其不可代替的优势。比如有些企业生产的产品品质一流,而销售渠道却贫泛无几;而有些人有一流的销售渠道而没有找到好产品来源,所以,要想在互联网上成功创业,你必须有一面旗帜,这就是要加入你合适的商业联盟,因为在联盟中会员可以进行产品互补、销售渠道互补、区域资源互补,现在市场上并不一定是大鱼吃小鱼,也可以做到快鱼吃慢鱼了,谁先网罗资源、利用资源,整合成商机,谁就能在网络上杀出一条生路,成就一翻事业。(举例:有澳洲和英国的客户通过联盟找我出口贺卡)
第五大金刚:商人博客。自由发挥,展现自我。
这是一块处女地,事实证明,每一项新的科技都会换成生产力而产生效益,先知先行者必定能先赢!博客的特征更具有时效性和新闻性,你所有的贴子和宣传更容易的被各大著名的搜索引擎所收录,既而展现自我。(举例:在各大搜索引擎上找“艺品堂”居然找出大多是我的博客)
谈谈我的创业经历:
2002年我开始专职从事网络事业,在600元一个月租金的“家里”挪出一间五六个平方的小房子,摆上一台电话一台电脑做起了网络生意,帮人设计制作网站,也为一家工厂在广州接单,这样点点弄弄,一年下来我赚了十万元。这就是我人生中的第一桶金。
2003非典那一年,我开了一家公司,我的初衷很单纯,就是看好网络事业,我要从网上创业,10万块钱,说多不多说少不少,我最坏的打算就是10万块顶两年,两年都成不了事花完了拉倒,重头再回家里干,这一场“非典”,我也不知道是好事还是坏事,说坏事吧,它的到来确是让很多大公司取消活动,也就不买我的广告扇子了;好事就是大家都因“非典”不敢出门,就到网上去找,结果全都找到我,可能是因为我早上网早宣传的缘故吧,一年下来我做了200来万的营业额。
2004年,我被阿里巴巴提名为“中国十大网商”候选人,同年,浙江省义乌市一家老板了解到我是一个做得不错的网商,决定聘请我为其公司的业务总监,年薪30万,但最终合作出现某些分岐,干了两个半月终止合作,我拿着我凭实力赚来的八万块钱回到广州,继续我的创业,这一年我做了400万。
2005年,我再次被阿里巴巴提名为“中国十大网商”候选人,我的业务又得到了巩固和发展,一年营业额达600万元。
相信今年会更好,阿里巴巴使我成为了一名轻轻松松的快乐网商!
最后,我希望大家要有一种心态,就是“要把困难和付出当成是理所当然的事,把失败养成一种习惯”!没有不付出努力就能成功的、也没有不经失败就能成功的!但成功肯定也要有方法,“电子商务”就是“电子”加“商务”!现在很多人只做了“电子”(把企业放上网就算了),而没有“商务”(在网络上的各种宣传与推广),我们既要“电子”也要“商务”,这样才能跟上时代的脚步!
ok!祝大家成功!
·内衣美人宋嘉宝 穿着bra做生意(1)(图)(74569次)
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