中新网：阿里巴巴改革销售模式 沪冀川渝招“渠道商”

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中新上海网8月9日电（许晓青）阿里巴巴公司8月8日在上海宣布：公司自即日起试点改革销售模式，在上海、河北、四川、重庆四省市，将其“诚信通”产品业务由电话“直销模式”改为“渠道商销售模式”。

    此举被视为全球电子商务巨头——阿里巴巴在大陆拓展市场新格局的重要一步。公司副总裁金建杭表示，首次招募“渠道商”，预计每省市三至四家。其职责是拓展当地业务市场，为会员提供面对面式的商务服务等。

    成为阿里巴巴“渠道商”的“门槛”是，公司注册资本五十万元人民币，并拥有十人以上的销售团队，以及固定的客户服务人员。据介绍，凡是取得“渠道商”资格的公司，将被限定只能销售阿里巴巴的“诚信通”产品，而非一般商贸公司可“兼顾”多项代理业务。

    负责实施本项业务的阿里巴巴高层表示，销售模式改革并非受到同行竞争倾轧的影响，而是公司自身探索革新的一次尝试。

    据悉，“诚信通”业务是阿里巴巴所推电子商务服务的品牌内容之一，自2002年推出后，目前已拥有超过16万会员，大多为内地中小企业。在中国内地占有近九成电子商务市场的阿里巴巴公司，已连续六年被《福布斯》评为“全球最佳b2b网站”。

太平洋电脑网：阿里巴巴变阵电子商务 电话直销改为渠道模式

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