也谈网上寻找客户的途径

经常有网友问到寻找国外客户的途径的问题，很多人都感到十分的困难。寻找客户，参加展览是一个很重要的方面。展会一方面可以宣传公司形象，另一方面可以很直径的和客户进行面谈。但外贸公司一年下来参加的展会，大大小小，国内外的，能有多少天呢？展会的成本又有多少？我想大家都知道展会时间短，投入大。对新成立的外贸公司来说，很难负担。网络就不同了，作为网络一年365天都可以提供服务，而且一旦你从某网站进行注册，并发布信息，这个信息永远都在运转，甚至在你睡觉的时候，也在做着无时无刻的广告。网络低廉的成本，良好的效果是不容每个外贸人忽视的。网络从其诞生起，就成为许多网络精英获取财富的一个极其实用的手段，有了它，一夜暴富成为了可能。

    作为网络贸易的受益者，我想主要谈谈网上寻找客户的途径与方法：

    1）从贸易网站上进行宣传，刚开始从事外贸工作的公司及个人，资金缺乏，可以考虑从免费网站入手，每天可以注册几个新的免费贸易网站，发布图片和供应信息，并定时更新内容。这些贸易网站可以在网络上搜索，也可以到alexa上按排名查询。

    等到时机成熟时，可以根据自身的经济实力，考虑做一两个收费网站，

    2）从贸易网站上可以搜索产品的关键词，搜索求购信息。每天都有许多的买家求购信息发布在成千上万，大大小小的b2b网站上，你可以去查询与自己相关的信息来用。

    3）贸易网站的公司库有很多的公司，其中有很多是你们的潜在客户，比如你做的汽车配件，而面对的主要是维修市场，你可以在公司库里搜索汽车配件，很多的国外公司的信息会列出来。如果你面对的主要是汽车制造商，你可以直接搜索汽车，然后选定经营方式为manufacturer。这样大量的汽车制造商的公司名称，联系方式都出现在你面前，供你选择。

    4）也可以用同样的方式在google上搜索关键词，比如搜索 car manufacturer，car part buyer，buy car part，

    car accesssories buyer ，need car part，demand car part etc……通过这种关键词搜索的方式找到各种买家信息.

    5）中国商务部的世界买家网，中国驻各国商务参赞网站，各国行业网站，政府商务网站都有大量的免费的客户信息，求购信息，公司分类等实用信息供你查询。

    6）做一个专业而且精美的公司网站，好的公司网站是一个公司的网络上的门面，是一个公司的网络形象。

    7）从google，yahoo等搜索引擎进行推广。因为alibaba，made-in-china等贸易网站也是把各个公司的信息推广到搜索引擎上，来吸引更多的客户。 所以你可以自己设定关键词，在google，yahoo上进行推广。（这个需要公司有网站）

来源：外贸实务论坛    网友：tommyji 

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