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(2006-7-28 14:57:05) 王开荣说：2004年的时候，国家很放的开，注册资金100万，就可以注册一个进出口公司，我就借了一点钱，注册了一个金瑞贸易有限公司，这样就想做外贸生意了。
(2006-7-28 14:57:09) 王开荣说：注册下来以后，我想我能不能到广交会去拿摊位，到了外经委，他的领导给我说，你的公司那么小，你怎么可能拿到摊位，两个条件就把你卡死了。
(2006-7-28 14:57:14) 王开荣说：你想我们当时是0，怎么可能，后来怎么办呢，要找客户怎么找，总算听朋友介绍有这么一个阿里巴巴，后来上网点了点，是有这么一个阿里巴巴，但是想点开他的英文网站，怎么也打不开，要密码，后来一问，才知道，
(2006-7-28 14:57:17) 王开荣说：这是要付费服务，当时没有钱啊，也不能轻易花钱，后来他们来当地搞了一个很小的活动，可能比现在的1/20还要小的以商会友的活动，就是5桌人，请了一些人来介绍他们的经验，我当时就去听了。
(2006-7-28 14:57:22) 王开荣说：跟今天在座很多人可能一样，是同样的心情，听听到底管不管用，这钱能不能花，花了是不是白花，开始去听了还不怎样，求来一件事，在张家港有一个老头，他转下来一个厂，现在生产渔网，现在长江被污染了，
(2006-7-28 14:57:26) 王开荣说：鱼都快死光了，近海也没有鱼了，他到那里去打鱼啊，渔网就卖不掉了，后来他当时就想到国外有的地方还可以卖，他就上网，他开始把渔网卖到非洲、南美洲，
(2006-7-28 14:57:30) 王开荣说：这些地方，后来随着他渔网的销售，他逐渐开山，做建筑安全的网，再后来日本的警察厅都问他买枪网。赚了很多钱。后来我听了这个故事，我看感受很深，第一个我比他年轻，第二个我读过大学，英语比他好。第三个我电脑大字也会打的。
(2006-7-28 14:57:34) 王开荣说：所以后来就凑了几万块钱，我记得当时是6万块钱，我就是说赌一把，就这么上网了。这是很偶然的。也是原始动机没有那么高尚，就是想着怎样去找国外客户，把我自己养起来，把我手下的两个兵让他们过的好一点。这就是我最初的经历。
(2006-7-28 14:57:52) 主持人说：谢谢王总，这和我们早几年加入电子商务贸易平台的同行们一样，那个时候的加入肯定都是冲动的，赌一把的心态，谁也不能讲这个东西一定能赚钱，
(2006-7-28 14:57:55) 主持人说：所以网友加入的很多原因还是不服气，因为一个老头都能赚钱，你也要试一试，我们接下来听听看金总当初为什么会选择电子商务来开拓您的生意。
(2006-7-28 14:58:11) 金喜春说：刚才王总的故事很精采，我是常熟市人。我们公司当时上网是在2001年的时候，当时为什么上网呢？我们公司从2000年的时候，我们公司总共是做了94万的销售，
(2006-7-28 14:58:14) 金喜春说：几乎是没有客户，那一年下来，我们到年终算帐的时候，亏损38万，所以在2001年的时候，公司几乎是人心晃晃，面临两种选择，一种是生，一种是死，那个时候我们是穷思竭想，一个朋友告诉我，能不能上网去看一看，在这种情况下，我就去上网了。
(2006-7-28 14:59:13) 金喜春说：买电脑，当时我买电脑的钱，都是借来的，拿了3000块钱去跟人家谈买电脑的事，那个时候我真的是感觉电脑公司给我们这么一个机会，通过4个月下来，当时上的都是门户网站，当是的门户网站都是免费的他的信息资源都是共享的，我通过4月份上网，到6月份阿里巴巴来找我。
(2006-7-28 14:59:22) 金喜春说：来跟我谈，我说还行，有一点客户过来了，他说你有什么困难，尽管给我们提我们会给你服务的，所以在这个时间里面，我们客户的资源慢慢的一定一点的在积累上去，
(2006-7-28 14:59:26) 金喜春说：通过几个月，阿里巴巴退出中国供应商的时候，跟我谈的时候，大概在10月份，我觉得还有问题，我还要谈分期付款，所以在那个时候，我们公司确实非常艰难，
(2006-7-28 15:00:43) 金喜春说：但是通过一年的努力下来，那一天我们总共做了240万的销售额，但是到年底的时候，还是亏，亏了18万，有什么问题？我感觉我有信心总算找到了一条路，从94万没有客户，通过上网，一年下来做了240万，而且我们的客户资源每天都在增长，
(2006-7-28 15:00:48) 金喜春说：所以通过一年的努力，我们公司就是不能的发展，到现在我们公司目前拥有40亩的土地，将近2万平方米的厂房，2006年我们的公司的销售可以突破2000万销售额，在这种情况下我感觉，当时多少上网是一个偶然。为什么偶然，
(2006-7-28 15:00:52) 金喜春说：背水一战，我不去上网我是死路一条，但是现在我上网是必然，我要持续发展，把我这个企业走下去，做下去。谢谢主持人。
(2006-7-28 15:00:58) 主持人说：谢谢金总，我想金总选择网络是处于生意人最原始的需求，就是必须要定单，找生意。所以对于我们内地的很多中小企业来讲，可能都要有这种危机意思，今天你可能还不错，但是明天呢，也许就有危机了。接下来也请我们的贺总聊一聊当初你是怎么选择电子商务这个品牌的。
(2006-7-28 15:01:10) 贺建武说：大家好，我是第二次来到这里。我觉得王总和金总选择电子商务都是在他们的企业最困难的时候，我也是来自山区，父母亲为了让我们跳龙门，就是考中专，
(2006-7-28 15:02:52) 贺建武说：中专毕业以后，我就想到区别的地方创业，我就去亲戚家里借钱，出去创业，到了河北、河南，做了摩托车生意，也买过电脑，几乎都赔完了，就剩了一台电脑，就做网站。
(2006-7-28 15:02:58) 贺建武说：经过一年过去以后，做网站没有赚到钱，反而赔了生活费，后来在3月份的开始，我在做网站的时候，碰到一个浏阳的烟花商，我们可以一起找客户，我就提了一个包，带了300块钱，就到浏阳去了，
(2006-7-28 15:03:03) 贺建武说：我当时什么都没有，租了一个房子，我记很清楚，当时里面就一个图板，什么都没有。2000年，当时我在很多网站发布自己的信息，自己做了一个网站。
(2006-7-28 15:03:09) 贺建武说：在2002年5月份的时候，正好我在阿里巴巴发布一个信息，非洲一个国家，驻中国使馆的人员看到了，刚才他要采购一批烟花，我就做成了第一笔生意。我到浏阳的时候，是300块钱，在那种情况下，我当时想如何去打工，如果要找女朋友，
(2006-7-28 15:03:14) 贺建武说：买房子，是像不敢想，我当时想快点赚钱把帐还了就好了，因为是借的亲戚的钱，我最大的梦想就是还帐，但是通过一年就是电子商务以后，我就还了80％了，第二年我在浏阳买了一栋住房，然后就结婚了。
(2006-7-28 15:03:20) 主持人说：谢谢贺总。
(2006-7-28 15:03:30) 贺建武说：第三年我觉得生意可以越来越大，就在长沙买了160多平米的写字楼，2004年，我来这里讲座的时候，我还没有自己的公司，2000年3月份，我跳槽了，当是2000年12月份的时候，我用我的薪水把这家公司收购了，
(2006-7-28 15:03:35) 贺建武说：现在我就是这个公司的总经理。在此之前这个公司不属于我的。所以说在我们浏阳，我们刚刚到浏阳的时候没有人相信电子商务，现在浏阳的企业都是通过网络来找生意。所以觉得这个对我们年轻人富有梦想的人是一个好的道路。
(2006-7-28 15:05:00) 主持人说：谢谢贺总。大家可以听的出来，他前面聊的电子商务是不一样的，他是顺其自然的。我想这是一个经历的过程，我们也写有一些中小企业的老板也是这样走过来的。我想大家下面有机会可以和何总交流一下。
(2006-7-28 15:05:04) 主持人说：第四位非常年轻，他的产品销售额非常大，所以我想听一下何总当年为什么那么早就加入电子商务平台。
(2006-7-28 15:09:49) 何彬说：其实主持人刚才说了那一句寓言，对我来说非常贴切，在没有接触电子商务之前，我就是羚羊，接触电子商务之后，我就是狮子。我是家族企业，在95到96年，我们公司就碰到一个坎。导致我的企业马上碰到了一个下坡，在97年初，
(2006-7-28 15:09:53) 何彬说：我的父亲支持我用14万块钱找了美国一个企业网站去经营，一年下来，没有做成一单生意，但是我从接触互联网的过程里面，了解到电子商务是有实质性的。到99年的时候，阿里巴巴成立了，我非常开心，我当时做免费会员，从第一单2000美金开始，一直跟随阿里巴巴成长到今天为止。
(2006-7-28 15:10:05) 主持人说：说实话，我们刚才所分享的这个故事，大家很明白，我们非常希望大家去思考，为什么要上网，可能取决于老板的意识。今天可能我们内地和沿海最大的差距就是意识方面，第一个话题很希望对内地的中小企业，
(2006-7-28 15:10:13) 主持人说：可能你们现在还在通过传统的方式在做生意，我希望大家考虑一下做网络生意是不是更好？
(2006-7-28 15:10:31) 主持人说：这些老板代表了沿海和湖南地区的商人的想法，大家开大屏幕，这个数据是来自于中国社科院的最新的权威数据，全中国电子商务市场，网上交易额的蓬勃发展，大家可以看前年和去年，网商交易额从4800亿到6800亿，增长几乎接近50％，
(2006-7-28 15:10:36) 主持人说：到今年增长将会过1万亿这么大一个市场份额，我想在座台上的嘉宾正在分食这个饼，未来的趋势也会越来越大。所以大家可能要记住，当你还在传统的做生意的时候，这一饼可能会越来越大了。所以这是第一个话题。
(2006-7-28 15:10:40) 主持人说：第二个话题是我们同样由一个故事来引发，我们看（大屏幕）经过从管理的案例利用听得到。
(2006-7-28 15:10:46) 主持人说：就是三个坐牢犯人的故事。犹太人的生意要了一部电话，他的生意越来越好。在座听过这个故事的人，你们觉得这个故事会告诉我们什么样的启示？
(2006-7-28 15:14:24) 王开荣说：给我一台电脑，无限上网。
(2006-7-28 15:14:37) 主持人说：意思把上转变到自己的位置上，非常棒。
(2006-7-28 15:14:43) 王开荣说：从这个管理上来讲，你有什么样的选择你就有什么样的生活，我们想我们在座的四位老板，之所以有现在的比较，取决于他们4、5年前的选择。
(2006-7-28 15:14:47) 王开荣说：但是他们现在在思考的是说，今天的选择取决于未来三年的发展，我们内地的朋友也要思考，今天我们可能比沿海少走一步，但是我们今天要选择，我们未来三年的企业要走什么样的发展。我们希望台上的嘉宾给我们台下的嘉宾有什么样的分享。
(2006-7-28 15:14:54) 王开荣说：当初你们选择了电子商务，你们选择这个网站是用什么样的标准，对你的企业是有用的，为什么会选择阿里巴巴。首先我们请王总来给我们解释一下。
(2006-7-28 15:14:58) 王开荣说：这个问题对我来讲很好解释，为什么呢？我当初第一次接触电子商务，我就只听说过阿里巴巴，还有只参加过以商会友，就一个姓周的老头把我弄来上网了，而且上的就是阿里巴巴的网，这是04年的事，
(2006-7-28 15:15:03) 王开荣说：但是真正的当时虽然说我是赌，但是有一点，假如阿里巴巴不能帮助我们带来钱，带来客户和定单，让我们壮大起来，我可以说一年以后我会退出阿里巴巴，我讲的实话啊，主持人。
(2006-7-28 15:15:09) 王开荣说：那么，刚开始我们用阿里巴巴的时候，刚上网的时候，开始做的不好，老是没有定单和客户，后来，寻盘不少，我们每天晚上都亲自回盘，后来我们也发现了一个问题，我们当时赚了这笔钱以后，可能希望值太大，
(2006-7-28 15:15:12) 王开荣说：很不得把天下所有的产品都挂上去，我挂了地板、窗帘布，我想想这些钱要用好，要用足，老外一看多少东西就知道是一个不专业的大杂烩，所以定单很少，客户也不过来。
(2006-7-28 15:15:16) 王开荣说：那么，刚开始我们用阿里巴巴的时候，刚上网的时候，开始做的不好，老是没有定单和客户，后来，寻盘不少，我们每天晚上都亲自回盘，后来我们也发现了一个问题，我们当时赚了这笔钱以后，可能希望值太大，
(2006-7-28 15:15:20) 王开荣说：很不得把天下所有的产品都挂上去，我挂了地板、窗帘布，我想想这些钱要用好，要用足，老外一看多少东西就知道是一个不专业的大杂烩，所以定单很少，客户也不过来。
(2006-7-28 15:15:26) 主持人说：谢谢王总，听王总的标准，就是用结果来告诉我们。我想一会儿我们还是有时间让王总再给大家分享一些小的案例小的故事。 同样的问题我们也问问金总你选择的标准是什么？
(2006-7-28 15:15:43) 金喜春说：我选择上网有好多渠道，比如b2b网站，还有你们的上门户网站，专业的网站，像我们公司主要当时是客户资源来源于阿里巴巴，所以我感觉在这个网站上我们获得了不少的信息和资源，到目前我们的客户资源库里超过了100万个。我们几乎是每个月的采购都是在网上完成的。
(2006-7-28 15:17:04) 金喜春说：所以我感觉你去选择一架好的网络公司的话，关键是这家网络公司对你有没有效果，对你有没有利用的价值，一般向我们的产品，主要是专业的有在行业性网站上搜索一下，但是大量的资源还是在中国供应商的网站上，
(2006-7-28 15:17:07) 金喜春说：因为我们是做外贸的。通过几年做下来，我感觉之从阿里巴巴结下缘分之后，他会给你一定的培训，我们公司有四个业务员，每年都会去阿里巴巴参加业务培训，我们凡是阿里巴巴发过来的信函，我们都要接受，重在参与。
(2006-7-28 15:17:11) 金喜春说：我感觉选择网络，你要看网络对你的企业有没有发展，有发展就用，没有发展，你可以不用。对吧。谢谢主持人。
(2006-7-28 15:17:17) 主持人说：谢谢金总，这里面大家也听得到，金总可能会经常看中网商做生意给他带来培训的机会等等。现在确实是已经在做网商的朋友，会有一些体会，他可以帮助你把一个小的公司帮助起来。
(2006-7-28 15:18:13) 主持人说：贺总呢？但是用了阿里巴巴，这个过程当中，你用得到了什么。
(2006-7-28 15:18:21) 贺建武说：我当时不光是选择了阿里巴巴，我选择了好几个。也是用了几年，现在对阿里巴巴的依赖程度越来越高了，我在很多网站发布了信息，阿里巴巴让我做成了第一笔生意。我正好在去惠州的路上，
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