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[16:17:23]马云说: 我觉得这是进步，人做任何事情要学会永不放弃，但是懂得往后退一步的时候，才是最大进步。这是淘宝的成长，当然我觉得我们今天也看淘宝c2c的市场，
[16:18:56]马云说: 淘宝我们的很快还会进到b2c的市场，为什么会挥金如土，我觉得互联网电子商务给中国经济带来了很多希望，我看一份报纸，
[16:19:14]马云说: 参加一个论坛，发现很多中国的家电企业，tcl，联想都在抱怨，我们现在都没有钱赚了，冰箱他的毛利是3％，15％的毛利交给了国美等大的连锁点，而这些连锁店要拿15％的毛利。
[16:19:29]马云说: 我记得你们在座的年纪跟我差不多的人，10年以前，你要卖产品给商场，商场要先付钱给供商，现在反过来了。，现在中国就是渠道越来越厉害，渠道就是出现了店大起客，
[16:19:42]马云说: 如果海尔、tcl公司他们的毛利是3％，中国谁去研发新的产品，现在最怕这些大的厂商，大的商场，他赚的钱融资了，融了很多资，不是继续扩大建设，而是开发房地产，所以形成恶性循环，
[16:19:55]马云说: 所以今天对做淘宝阿里巴巴来说，我们如果能够帮它们在我们的平台上卖产品，我们只收1.5％，我们包括它们有客户，这样下去，我觉得中国10％左右的利润，返回给制造商，制造商才会拿这个钱去继续创新。
[16:20:07]马云说: 同时在座可能很多人是制造商厂家，你如果这样了，每天都在等订单，每天都在等销售，你还会去研发新产品呢吗？
[16:20:21]马云说: 所以渠道大了以后，强大的尾巴会把你倒拖过来，所以我觉得所谓阿里巴巴这样的公司，我们有义务去做更好的事情。
[16:20:37]马云说: 另外我们支付宝，这是我们这两年发展最好的公司，支付宝的工作倡议和出发点是从b2b来的。最早创支付宝是和阿里巴巴服务的，当是一个山东的客户说他有一笔生意，他不敢付钱，那边不敢付货，
[16:20:52]马云说: 只把钱交给你，你是不会跑的，在座淘宝客户记住，什么叫创新，支付宝就是创新，前年我一直在思考，前年的电子商务没有今年的那么火爆。
[16:21:32]马云说: 阿里巴巴在发展，淘宝也在发展，但是交易量永远没有一个突破点，第一就是没有诚信体系，第二就是没有安全体系我如果不敢付钱，不敢付货，那么我们永远都是在下掰，我的网络内容就是比报纸多一点。
[16:22:08]马云说: 不解决这个问题，电子商务就不能走出去。要解决这个问题只有银行做，但是银行做不了，我们做，但是我们没有银行的牌照啊，金融问题是不能碰的。但是银行又不能做，国外的支付越来越快，
[16:22:21]马云说: 国内有一天跨国公司进入中国，他把整个支付体系建立起来之后，你看到中国今后的所有的电子商务的前面现金流都走向跨国公司的帐号的时候，中国将来的经济会碰上最大的麻烦，我们的血液都流地是别人的。
[16:23:39]马云说: 这是中国最大的麻烦，我那时候听一个演讲，那天晚上我打了一个电话，明天不管怎样，我们全力以赴进入支付报，为了国家，我可以向银监会三天两头做报告，
[16:23:56]马云说: 我不希望有一天，中国的电子商务做的是跨国的东西。我们最后联系的工商银行等等，然后我们保持了阿里巴巴和人民银行的紧密沟通，得到了整个安全体系建设好，到目前位置，
[16:24:09]马云说: 我们每一天进入支付报现金流量的每天超过了4000万人民币。我们现在远远排第一名。第二名到地十名的总和还不如一半。
[16:24:59]马云说: 现在除了淘宝以外，另外还有10多家网站在运用支付宝。我这边给大家讲，支付宝这个牌照，国家已经意识到这个问题，要是发牌照，在发牌照之前，我们对资金的安全，对资金信息的安全，
[16:25:18]马云说: 我们所有的每一分钱都是由人民银行监管，我们交给工商银行托管，到目前为止，我们每一份钱都不会误差，我们所赚钱的每一分钱的利息我们都放在边上，支付报现在只有100多员工，但是我们用大量的软件建设起来，
[16:25:30]马云说: 我们目前为止没有收过一分钱，所以我们觉得特别骄傲，我们今天为国家做的事情，我们跟国家银行也讲，如果国家需要把支付宝交给国家，我们一定眼睛都不眨交给国家。
[16:26:58]马云说: 任何时间国家利益高于一切，这个真正要说到做到。所以现在支付宝的进帐非常好。 一个就是雅虎。这十个月来，我用三十几根白头发换回了雅虎。雅虎我知道他没有做好，换一句话说，
[16:27:16]马云说: 我知道他做的不好，但是没有想到这么不好。经过10个月的努力，雅虎今天的公司已经变化了。我今天雅虎的员工大会已经开过了，我讲了一个例子，我来杭州买了一个房子，我看到一棵树，但是我觉得他的开发商非常好，非常满意，
[16:27:33]马云说: 我第一喜欢他的开发商，第二我看到一棵树他面一个鸟窝，他的风水好，结果我买了房子的那一天，树开始死掉了。但是没有办法，我救了半年救不到以后，我就估计死马当活马医，我就重新给他挖了一个坑，
[16:27:46]马云说: 我把他的大的枝桠全部砍掉，重新把他栽进去，今天这棵树长出来了很小的嫩芽，我知道这个树活了。
[16:29:23]马云说: 所以我上雅虎的时候，我把很多东西都砍光了，但是人都没有变，我们看到雅虎的搜索引擎非好了。现在大家知道，6项指标党当中我们两样做的好，两样做的不好，两样做的持平，雅虎现在已经变成彻底的中国化的公司。
[16:29:38]马云说: 他在中国的第六名了。我估计今天他会进入前5名，所以在座的各位阿里巴巴的客户，我告诉大家一个好消息，到明年开始，雅虎的搜索引擎将会为整个阿里巴巴客户开放，
[16:30:36]马云说: 我们买雅虎的目的，不是为的中国公司，我们要的是阿里巴巴第一天诞生的时候，我们希望变成一个全球化的公司，我们取名字阿里巴巴就是全球化，但是中国这几年及我们必须立足本国，
[16:30:50]马云说: 但是有一天我们一定会走向全世界，但是在网络上能够覆盖到全世界的就是雅虎网站，我们很快要在网站上展开全面的合作，我们会迅速的进入美国市场、欧洲市场之日本市场，所以我们现在雅虎对大家报告，
[16:31:04]马云说: 形势不错，10月，我们现在还没有开始和百度和gogo竞争，我大在9月份以后竞争。我们为什么会在9月份竞争，因为我是9月份生日，这样的话有会非常的好。还有9月份我们第三届网商大会在杭州召开，我希望大家都去看一看。
[16:31:35]马云说: 我们搞一个别具一格的网商大会，所以我想汇报说，我们四家公司非常健康，而且管理我也是觉得今天阿里巴巴越做越有滋味，但是现状就是这样子，我们今年又是一个好年，但是明年，
[16:31:49]马云说: 每年9月份是我们最忙的时候，要向公司高层汇报，明年是我们阿里巴巴的大改革年，这个改革会议比较痛一点，但是改革不会影响客户的利益，为什么做这个判断呢？我们已经发现整个电子商务的速度在不断加快，
[16:32:01]马云说: 未来5年是电子商务高速发展的时期，如果你发现市场是300％的成长的话，我们就落后了，我们不能跟自己比。
[16:33:03]马云说: 我们要和市场比，3年内我们不进行改革，觉得自己做的很好的话，去年你公司这么做，今年还这么做，您一定错了，因为形势变了，竞争情况变了员工也变了，所以明年是我们重大的改革年，
[16:33:16]马云说: 这个改革我们会彻底的。具体战略我们会在明年年初公布。我觉得作为最大公司我们什么时候上市，我们觉得上市已经成为阿里巴巴一个整个发展过程当中并不是很重要的结果，我们现在正在布局，
[16:33:34]马云说: 现在说心里话，我们现在还搞不清楚，我们几十亿现金怎么去投资，再来几十亿先进，我们就搞不清楚了，就像开银行一样。
[16:34:00]马云说: 我们现在带来的整个成长率是100％，但是这些现金不能带来100％的增长的时候，我们就是就在亏损。所以今天我们说我们不需要钱，但是我们要走向国际化的时候我们一定需要，另外我们5年以后看，
[16:34:15]马云说: 刚刚参加，华尔街中国未来经济判断的会议。美国的分析师问我，怎么看中国十年以后的互联网，十年以后中国的经济，我说了一句话，狂妄点的话，但是我觉得事实上一定会这样，十年以后，
[16:34:26]马云说: 全国最强大的互联网三家公司当中，有一家一定来自中国。这是我坚信的。
[16:35:32]马云说: 因为中国的市场决定了中国经济的发展，决定了第二我说十年后全国500强企业当中，一定有一家来自中国的民营企业，因此今天很多都是垄断的企业，中国的民营企业打进世界500强，
[16:35:46]马云说: 十年以内是凭自己的本事一点一点的打进国际市场，但是我的看法是制造业难一点，但是高科技一定会。我没有暗示阿里巴巴一定会成为那家企业，但是毫无疑问，这是阿里巴巴非常梦想的。
[16:36:04]马云说: 我们从诞生的那天起，我就说，我们希望创办一家世界都知道的网络公司，所以如果我们能过打入前三强的话，我们可能会很骄傲，但是有的第三，我们一定会想第一。
[16:36:32]马云说: 好，另外我想讲一讲网商群体，有朋友说，我们网商是一个弱势群力，但是税收、工商三天两头来查，各种各样的控制和管理会越来越多。我理解，所以今天我这么看，中国的经济发展越来越快。
[16:36:49]马云说: 95年我第一次到北京参加一个论坛，这个论坛是关于怎么对付未来互联网。一帮老头坐在房间里面，他们都说我们从这个控制，我们从这个地方限制，
[16:37:02]马云说: 我是那天唯一的年轻人，我问他们，你们在座谁用过互联网，它们都说没有用过，这个东西它们说很可怕的。
[16:37:58]马云说: 当年中国修铁路的时候，中国多少人说不能修的。但是洋人知道后，他第二天就到你们的家了，人们对新生事物出来的时候，总是这样想的。我觉得今天电子商务总有各式各样的阻力，这才是动力，
[16:38:09]马云说: 我觉得今天的中国的政府官员非常年轻，非常有学问，我的同事很多都在政府部门工作，我觉得这些人太厉害了，我觉得阿里巴巴的发展，应该感谢中国的发展，也感谢邓小平，我觉得未来几年内，
[16:38:19]马云说: 电子商务会起来，网商群体一定会起来，所以我判断，互联网从网民走向网友走向网商是不可阻挡的。
[16:38:47]马云说: 以前是看一点新闻，收一点邮件，网友阶段是中国比较可怕的阶段，我比较担心的是网友阶段，天天玩儿的是游戏啊，qq啊，我心里不太爽，我觉得中国不能靠游戏改变中国的经济，全世界我都在倡议。
[16:38:58]马云说: 阿里巴巴在有钱我不会投资游戏的。全世界最强大的游戏国家是那些国家。是韩国、日本、美国，但是他们的游戏都是用来出口的，只有我们傻乎乎的把游戏当做产业来发发展。
[16:40:45]马云说: 还有游戏这个行业能够改变我们什么？游戏就是赌博、色情、凶杀，每天都这样。我有一个亲戚，他说他和老婆玩儿游戏到三点半，我说成年人都控制不住，孩子怎么控制的住。中国政府很快就意识到了，
[16:40:57]马云说: 所以现在游戏下滑了，我很高高兴，我不希望我儿子去玩儿游戏，我绝对不允许我们公司从别人孩子的身上去赚钱，我觉得有限游戏很好，所以我觉得游戏不能改变中国，当然，我没有说丁磊不好。
[16:41:08]马云说: 有一家公司就是qq，他拥有中国年轻人最大的群体，我说去玩儿一次，他都是赌博，如果你发现孩子在做这些的时候，我觉得多少网络快出问题了。所以我还是自己觉得，天下有一个游戏，人们永远玩儿不腻的，就是赚钱。
[16:42:25]马云说: 赚钱的游戏就是我们网商的游戏，今天利用在互联网上面，如果你是网友，我们第一次到西部的时候，我去网吧看了一下，孩子们每一个都在玩儿游戏，都在打传奇、cs的，但是我又很有信心，
[16:42:36]马云说: 这些孩子有一天一定会用他的玩儿游戏的技能去做生意的。所以我感谢游戏提供商，没有他们去锻炼网友，就不会有网商，网商群体确实是弱势群体，但是我们在创新，我们在努力，我们在生存，
[16:42:48]马云说: 所以我觉得网商是过10年经济发展的主要力量，而且网商是代表中国的中小企业，我们当时在定位的时候，我们认为中国的希望在中小企业，中国的希望在民营企业，我们锁定这个群体，我们起来中国也会起来。
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