阿里巴巴变阵电子商务

    电子商务贸易发展的优势恰恰是“打破各地区的企业信息不对称”。两年来，中国网商群体已经从400万爆炸式增长到了近3000万的规模，仅2005年阿里巴巴的网上外贸交易额超过200亿美元。华尔街预测互联网将在2020年带来20万亿美元的市场，而摩根斯坦利更是认为未来20年内，整个世界上70%的商务交易将通过网络进行。面对如此庞大的市场，在经济发展、产业人文等各方面都极具优势的上海、四川、重庆、河北等地显然具有极开阔的发展空间。

    整个电子商务行业、甚至产业链都将受到阿里巴巴的“营销革命”的强震，业界专家认为，此举对国内电子商务的发展历程、布局都将产生深远影响。实际上，原先的“电话直销”模式已被市场认可，并获得极大成功。中国社会科学院《2005年电子商务调研报告》显示，阿里巴巴已占据国内87.2%的市场份额。“诚信通”更是以每年近220%的速度增长，再加上其它主打产品的销售，已经确保阿里巴巴甩开第二名，成为国内营收最高的互联网公司。阿里巴巴高在高速发展时，能够主动“牺牲利润”换取“做大市场”，不能不让业界感到惊讶。同行业公司主要负责人在接受记者采访时透露，阿里巴巴此次努力普及提升电子商务一旦成功，有可能整个市场总额会上涨一倍、两倍、甚至五六倍。即便到时阿里巴巴所占市场份额不变，其年网上交易额超过400亿、800亿美元就很轻松。“这与行业内几大公司互拼较劲相比，显然技高一筹。无论从各个角度来讲，马云这样做对电子商务在国内发展都是很有好处的。”

    今天，阿里巴巴公司接受采访时表示，四个地区的营销调整肯定不涉及价格，“诚信通”每年会费仍为了2300元。记者了解到，渠道商将在销售模式调整后受益。如果按诚信通在上述四地每年数以万计的会员增长，以行业常规稍售利润计，阿里巴巴至少让出上亿利润分给了沪冀川渝的渠道商。这与目前许多互联网公司不惜代价“增收节支”形成鲜明对比。业界分析，素以战略见长的马云，此次看重的是“如何让电子商务在国内更好发展”、“产业布局更为对国民经济有利”，在“做大市场”与“赚取利润”间，他更侧重前者。

    改为渠道营销后，必将极大刺激电子商务在沪冀川渝等地的发展。与会专家解释，以河北为例，当地电子商务目前未臻完善。若采取阿里巴巴业务员通过打电话向企业推广电子商务概念，并不能满足当地经济蓬勃发展的需要。改为由当地渠道商采取直接与厂商采取面对面、上门沟通等方式后，显然对电子商务的普及和发展更有利。除了对当地企业扩大销售、促进当地经济发展等，还能让渠道商得到丰厚回报，一举多得。

    据悉，阿里巴巴此次调整不涉及该集团另一主打产品“中国供应商”。

北京现代商报：阿里巴巴渠道终破直销“金身

上海证券报：阿里巴巴首尝代理发力渠道销售模式

第一财经日报：阿里巴巴首开代理制让利亿元吸引渠道

大连日报：“网商”会员超过10万 大连人很会靠网络赚钱

文汇报：促销“诚信通”阿里巴巴试水代理商模式

中新网：阿里巴巴改革销售模式 沪冀川渝招“渠道商”

太平洋电脑网：阿里巴巴变阵电子商务 电话直销改为渠道模式

每日经济新闻：阿里巴巴四地首推渠道商代理制

赛迪网：阿里巴巴改渠道销售模式 沪冀川渝率先变阵

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