广撒网的等待型电子商务

    我也是半路出家，不专业，现在就我个人经历讲述2种不同的模式：

    1.广撒网，等待型—也就是因为公司产品的特殊性，我们上海祥智的产品主要是新型环保型纸浆模塑包装，这种产品的虽然在国外有百年历史，但在我国也就是10几年历史，到目前为止，欧盟也才刚刚明确要求进入欧盟市场的产品需要环保绿色保装，全面禁止吸塑包装，所以显而易见此类产品相信大家都不熟悉，而且因为针对的客户也都是产品出口欧盟的大企业，因此等待是我认为的最好方式，等人上门！

    当然曾经，和大家的营销思路一样，2003年我们公司一开始也专门组织了一个营销队伍，5人组成，业务员天天出门，各处跑，（当然到底跑没跑，还真不好判断，相信大家也知道不好管理）回来一堆票子要报销，效果呢，最多给你一个名片，到头来没有单子。老板只有心理憋气了。当然有些业务员也尝试翻黄页，打电话，但结果你也知道，采购的部门根本就打不进去，或者被踢皮球了。电话费也就泡汤了。

    以上这些是我参与公司营销前的情况。总结来说：一团糟。

    于是2005年春节过后，为了减轻父母的经营负担，我开始了我的电子商务之路。而所有的业务员全部辞退。

    首先，做一个公司网站，这个幸亏我在大学时有过研究，因此利用frontpage几天就搞定一个简单的四国语言的网站，注册域名，租用代理服务器等等，呵呵，虽然简陋，但也有了一个网络门户。

    接着，就是大量的曝光我的网页，我疯狂的通过google收集大量的国内外b2b网站，一一注册,然后将已经发布在公司网页上的东西都填上去，几个记忆中较好的国内，是中国包装网，中国包装印刷网，沸腾，八方资源等，因为这些网站的pagerank较高，google搜索也靠前，当然阿里巴巴的诚信通也相应的第二次开通（这个另一个文章说过了，就不提了）。

    国外的，ec21，made-in-china等也都注册了，反正是免费的都注册，包括阿里巴巴国际站，当然当时阿里国际站，账号只能发布求购信息，但是我也通过曲线的方式，将求购信息的内容，写成了合作共同开发市场，因此也接到过几个询价单。

    同时，搜索大量地知名企业的名录，在阿里上，按行业搜索电子类，电器类，验资在1000万以上的较大企业，然后通过google在搜索他们的网页及传真号码，因为我考虑大企业的电话太多了，而且采购部是不会公开的，而传真呢，可能大企业也比较少，不会有很多，因此我通过网络发送大量发电子传真，很方便，也节约。但是最后，好像都打水漂了，也没啥结果。失败告终。

    于是，发现这种主动进攻型的方式不适合我们企业的产品推广，于是迅速改变策略，来利用阿里巴巴的展示平台，大量提高曝光率（前面有过一如何提高曝光率-原创），丰富企业产品信息，多渠道的展示，到目前为止我们在阿里巴巴有621条信息，几乎分布于可能与我们有合作机会的所有行业，网就撒下去了，当然配上精美防伪图片，那更完美。然后就是提高活跃度，勤奋的重发信息，一轮一轮的，当然后来有了关键字竞价，我们也就抓住这根稻草了，再后来就是一口价，（一开的时候没有一口价，信息中有一个价格，因此我一般都标上比较低而合理的价格，只要客户一按价格排列，就能看到我们。现在不好使了，呵呵）支付宝标志，当然在网销方面我还大量使用了针对google的静态页面设计，google竞价排名，大量地营销软件，包括大量登陆各类搜索引擎软件-登陆奇兵v6.1，暴力群发bbs（30万论坛），祥智3000网站发布引擎，email群发软件等等。

    这就是第一种模式！广撒网，等待型！我们也成功了！

    来源：网商博客

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