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在竞争的环境中，博弈不可避免。竞争的过程往往就是博弈的过程。博弈的本质是动态的你得我失。未必均衡。但长期的博弈必然是动态均衡的结果。“囚徒困境”是博弈论里最经典的例子之一。讲的是两个嫌疑犯（ａ和ｂ）作案后被警察抓住，隔离审讯；警方的政策是"坦白从宽，抗拒从严"，如果两人都坦白则各判８年；如果一人坦白另一人不坦白，坦白的放出去，不坦白的判１０年；如果都不坦白则因证据不足各判2年。
在这个例子里，博弈的参加者就是两个嫌疑犯ａ和ｂ，他们每个人都有两个策略即坦白和不坦白，判刑的年数就是他们的支付。可能出现的四种情况：ａ和ｂ均坦白或均不坦白、ａ坦白ｂ不坦白或者ｂ坦白ａ不坦白，是博弈的结果。ａ和ｂ均坦白是这个博弈的纳什均衡。这是因为，假定ａ选择坦白的话，ｂ最好是选择坦白，因为ｂ坦白判８年而抵赖却要判十年；假定ａ选择抵赖的话，ｂ最好还是选择坦白，因为ｂ坦白判不被判刑而抵赖确要被判刑2年。即是说，不管ａ坦白或抵赖，ｂ的最佳选择都是坦白。反过来，同样地，不管ｂ是坦白还是抵赖，ａ的最佳选择也是坦白。结果，两个人都选择了坦白，各判刑８年。在（坦白、坦白）这个组合中，ａ和ｂ都不能通过单方面的改变行动增加自己的收益，于是谁也没有动力游离这个组合，因此这个组合是纳什均衡。
囚徒困境反映了个人理性和集体理性的矛盾。如果ａ和ｂ都选择抵赖，各判刑2年，显然比都选择坦白各判刑８年好得多。
阿里巴巴就是在努力使信息对称性得以实现，阿里巴巴做的这方面努力。就是利用信息技术逐步打造诚信社会，建设虚拟合作社区这样一种大于企业的新型社会信息平台，它的出现和壮大将导致现行社会结构的变化。这种真实性、公开性和迅捷性的信息平台是传统社会所无法相比的。
在这里我会经常看到一些人说，自己没有通过阿里巴巴做成一次生意，特别是前几天“一个女孩的求助”引起网上朋友们的关注，其实，阿里巴巴是个信息的平台，他的人气，说明社会的关注度，如何利用这有效地平台，为自己创造机会，这是你的本事，也是你的博弈那些朋友想花了一点钱，认为一定会赢大钱，那就如同买个文凭（还是真的）就一定进大公司，挣大钱的道理一样！挣大钱是要靠自己的不懈努力和不断抓住机会点，才能赢取的善于利用诚信、方便的信息平台，以积极的合作态度、共同维护阿里的诚信环境，不又成为提高企业的竞争力和业绩一个机会面。
博弈的本质是参与。无论竞争还是合作，都加入到一个大系统来。
也希望阿里巴巴更好！
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