|
一个年营业额过亿元的电脑城就这样毁于无形……
五山科技街是广州市很多it民营企业的发源地。随着一个又一个电脑城的开张，就好像原来简易的农贸菜市场被大型超市抢了生意一样，科技街显得档次低生意难做多了，电脑城却开一个红火一个。
体育中心附近的某电脑城开张时也是几百个档口全被租完，仗着交通便利的优势，客人如云，货如轮转，生意相当不错。
电脑城里档口之间有竞争也有合作的，最常见的合作是放货和拆借。放货就是把自己的货放到很多个档口去摆着，一个月或半个月定期结算，卖出去多少算多少，比如说卖某品牌键盘的把键盘放到50个档口去，销量自然比自己一个档口卖要多得多；那些档口不压资金还增加了自己档口的货色品种，卖掉了赚个差价，卖不掉也没什么损失，所以对双方都有好处。拆借就是客人问什么都先说有，等谈好价格了说去仓库取，其实是去不远的其他档口借货，成交后用进货价去结算，自己落个差价。由于客户见不到现货，成交机会自然比不上放货。
这两种方式都可以活跃市场、方便客户、增加产品销售量、降低产品积压风险、减少流动资金，好处多多。但是，这些做法是以档口之间的信任为基础的，尤其是放货，风险全在货主一方。所幸的是，电脑城开张以来大家都认同了这些经营模式，一年多时间也建立了相当的信任。
他是第二年夏天来到这个电脑城的，脸长得很大众化，没什么特殊之处，看上去诚实可靠，说话时憨厚的笑容挺给人好感。档口换人是常发生的事，谁会去管那么多呢？
|