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答：首先，传销分子抓住一部分人急于富裕的心理，对其进行诱惑。被骗的传销人员绝大部分人的本来生活状况不理想，多是一些下岗职工，找不到工作的毕业学生、农民兄弟、退伍军人，也只有这些人，才会急着改变现状，才会成为传销分子下手的首选目标。受骗加入后，传销分子不断地给新人“洗脑”，迫使新人接受传销能发大财的谬论，并灌输其所从事的事业是合法的，对社会有益的思想，使新人放松警惕，并对不从者采取暴力控制，胁迫的手段。大批人员在不明真相或受胁迫的情况下缴纳的入门费，为挽回损失，或在暴富心理的驱动下，开始骗亲人、骗朋友，形成恶性循环，导致大量的人员参与传销。
其次，从事传销者的原因除了利益外，主要就在于他们的处境和社会心理。现在社会上有一种非常浮躁的心理，投资心态不成熟。如炒股票，大家一哄而上。开店做生意，看见别人赚了，也不加考虑跟着也开店。股票、有奖销售也是源自于西方，但中国的股市只用不到十年的时间就完成了西方股市一两百年的历程。有奖销售在西方冷冷清清，在中国达到的效果令人惊叹。这些至少说明了中国的消费者还不够成熟，也还不是一个理智的投资者。这些也同时说明了现在的社会弱者的生存空间正在变窄。在没有其他机会可以改变自己命运的时候，很多人寄望于买彩票，中大奖来个大翻身。而传销所允诺的短期暴富正好迎合了这种心理。
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