日本松下公司在经营中有一个特点，就是不肯讨价还价，由于其定价合理，即使买方还价，也不降低售价，使买方觉得松下更值得信赖，从而维护了自己良好的诚信形象。
在松下看来，如果一开始就抬高售价，有人还价就削价，买方就不知道应该以多少价钱购买较为妥当。那样就会降低松下的诚信度。