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玫瑰花蕾3元一包，美容床单1.5元一条，美容内裤0.4元一条，牛奶浴盐2元一袋，薄荷足盐4元一包……10月29日，郑州第八届美容美发博览会在中原博览中心开幕，全国各地美容用品机构一时云集。在这场博览会上，与会者不仅签下巨额的订单，还有人留下了一些惊世骇俗的行业赚钱“泄密书”与“赚钱绝招”。
会后，一些拿着黑色“泄密书”或者其他“赚钱秘笈”的美容业人士，纷纷涌向郑州各个美容化妆品批发市场集中地。几位拿到秘笈的人，很快将此送至郑州晚报社。
从郑州到广州，经历了23天的独家调查后，记者发现，这个本该制造“美”的行业，确实藏着不少不为人知的“玄机”和“丑陋”的黑幕。
一份机密版的“泄密书”
10月30日，刚刚参加完郑州第八届美博会的一位李姓消费者拿着一份黑色的机密版“泄密书”找到郑州晚报社。
“我是美容院里的常客，通过这份泄密书，看到了一些产品价格后，我已经退掉了美容院昂贵的美容至尊钻石卡。我不愿成为一个被蒙蔽眼睛的消费者，一些美容院价格存在着超乎常人想象的暴利，这让我很气愤。作为一名普通的美容消费者，我竟然用超出成本近百倍的价格，去买一些美容院所谓的‘专业的纯天然进口美容产品’。我现在有种被愚弄的感觉！”
“玫瑰花蕾3块钱一包，美容床单1.5元一条，美容内裤0.4元一条，牛奶浴盐2元一袋，薄荷足盐4元一包……我去洗一次都是一二百元哪！他们赚钱也太容易了。”提起自己一年来在某家香熏美体馆里做的洗浴护理，徐女士直呼上当。
“泄密书”泄了什么密？
李女士拿着的泄密书上写着这样的机密：美容产品定价揭秘———单瓶，厂家包装1.5元加膏体1.5元／50克共3元成本，卖给省代理6~9元，省代理卖给美容院12~18元；套装，厂家包装8元加膏体10元共18元成本，卖给省代理40~60元，省代理卖给美容院80~150元。美容院自定价×××元出售。
美容院长节约成本绝招———直接从厂家进膏体，进散包装，成本节约十倍。3元即可买回单瓶，18元即可买回套装(说明：低至满意成本的价位，需从原料型化妆品加工厂购买！厂家专为美容院出自己的品牌产品及小批量生产的需求，提供300克小包装的膏体和各种内外包装与辅料)。
在泄密书的附页上，印着这样的范例：美容院老板可以购入两千多元的包装，几十元专用标签，然后购入一千多元的膏体，自己进行分装和贴标，只用三四千元就拥有了属于自己的品牌产品，而且成本大大节约。
而超市促销小姐可以购买印有某某品牌商标的瓶子、盒子及辅料等包装，再购买膏体，自己进行分装，自己定价，这样能以少资本、小风险赚取大量利润……
赤裸表露毛利90%
11月5日，同样参加了美博会，并拿到几份美容连锁机构的宣传书的王先生，向记者展示了极具诱惑力和感染力的宣传内容：
最赚钱的行业是什么？———可能是开美容院，美容院的毛利高达90%，而零售业仅15%，餐饮业仅30%。有朋友开玩笑说：除了毒品和军火，还有哪个行业有这么高的利润？最赚钱的行业就是美容院，同样的规模，利润比餐饮业高四五倍都不止，比服装业稳定。花店、书店利润太微，只有美容院，不但月营业额可以轻松过万元大关，而且利润比例极高！
赚什么叫赚？———当然是钱！……某某美容连锁机构在短短的两个月内，能使一家小店的月营业额达到5万！承诺年利润20万，并保持稳步上升！
美容业的失败者———将顾客当上帝(卖服务、卖产品、卖效果)；成功者———做顾客的上帝(卖气氛、卖环境、卖人心)。某某机构让你可以外出旅游，喝着咖啡逛着街当老板……
在另外几份宣传页上，“让你即可拥有一台赚钱的机器，只需15位顾客即可收回成本！”“某某美容连锁机构财富报告，想不赚钱都难……”
从事建筑业的王先生说这话时，眼中闪耀出憧憬的目光，他觉得好像眼前已经是一条由钞票铺砌的美容创业之路，“美容业是不是目前最有赚头的行业，看着这份宣传，真不知道是实是虚……”
3万元搞定自创品牌
11月6日，记者陪着某美容院老板梁女士拨通了一份“泄密书”附带的宣传页上的电话。
当了解到梁女士有数家美容院时，一位自称广州某化妆品公司“总经理”同意约见梁女士。
7日，在郑州市航海路一都市村庄内，梁女士见到了位于一个民居院落的名为广州某公司的“膏体加油站”。
在这个“膏体加油站”的一个房间里，到处挂着大幅的“自创品牌实例节约成本十倍”、“商场超市促销小姐收入猛增三倍的方法”、“成品、半成品、原始包装明细与价格表”宣传页。
说明自己要自创“魅力”品牌经营美容产品，但不知道该怎样操作时，“总经理”告诉梁女士，只要能在当地工商局注册个商标，并给他出一份全权委托书，他们公司就可以为梁女士研发出自己“魅力”的系列产品，包商标设计、包装、膏体。3万多元就可以拥有自己的“魅力”牌系列美容产品了。
看到梁女士的创业态度实在诚恳，“总经理”更加热心地给她传授美容业的成功之道。
他拿起放在桌子上的一个精美礼品盒打开，告诉梁女士，“这个盒子10元钱，再放进6种注入去死皮素、精华素、玫瑰水等膏体的30克精美玻璃瓶，就成为一个精美的美容6件套。6袋简装300克的膏体不过三四十多元钱，可以分装60瓶，加上包装瓶的钱，这样算下来，一个美容套盒的成本最多18元。而在美容院里，这样漂亮的六件套至少要卖500元，除掉人工、房租、税务等费用，一盒能有300多元钱的利润。”
在“总经理”介绍的过程中，又有数名来自河南各地的经销商或者美容院老板陆续被接到这里，一张姓女老板认为这里的“排毒膏”抹到皮肤上排出的毒素不够黑，“总经理”笑着介绍说，很多女性还是不懂，那所谓的排出的毒素真是毒吗？不过要想要黑的，他们可以制造出来，要什么效果的都可以制造。
暴利源于女人钱好挣
11月14日下午，当记者拨通电话，问一姓刘的先生他们在广州的公司是否比较大时，刘先生没有做正面具体回答。但他马上开始给记者推销他们的各种非常实惠的套装。“你经销我们的各种美容套装吧，卖得很好的。像我们的‘卵巢保养套盒’，里面有两瓶能量素，一瓶精油，还有两个贴片。一盒才60元，拿到美容院里却能卖500多元呢，你可以200多元批给他们，赚得多了；还有美容笔眼护套盒，我们给你120元，美容院卖600多元。假睫毛套盒一套80元，能做200多人，一个人做一次是100元，利润有多大你算算看！”
当问刘先生，“卵巢保养套盒”中的“精油”对人体真能起到什么作用时，刘先生说，“精油倒没什么作用，能量素可能会有点作用，不过也很难说，因为女性做美容还是心理作用比效果直接要大一些。”随后记者表示，郑州很多美容系列产品都是来自法国、意大利、瑞士、韩国，所以想做国外品牌的美容产品时，刘先生笑了，“那些产品虽然打着国外的旗号，但几乎都是国内生产的，你若想要这些国外的产品，我给你在盒子上、说明书上也打印上来自法国、瑞士不就行了。”
当记者表示这样做是否有不妥之处时，刘先生笑道，“你以为你看到的都是国外进口的吗？哪个厂都是这样做的，女人的钱好挣得很，没必要那么小心翼翼的。”
“国际名牌”的“秘密”
在金水区不少地方，走进任何一家门面、装修都不错的美容院，记者发现几乎每一家美容院都在经营国际品牌的产品，一套下来动辄就是数千元、上万元。令人难以置信的是，这些国际品牌大都是没听说过的国外品牌。
化妆品推销员小周在解释这个问题时说，在广州、深圳的一些郊区、乡镇有很多生产“中外合资品牌”、“国际品牌”的美容用品的厂家。有些厂家从国外进口一部分产品，回来后自己又进行产品研发，搞出来一系列自己生产的本土产品，对外就宣称全部是进口产品；有些“中外合资”的化妆品厂仅是在国外注册一个商标，生产还是那套国内的工艺、国产的原料，他也称自己是某国进口的产品。还有部分企业就是像泄密书上写的那样，只注册“外国商标”，连生产都让内地其他工厂给代为加工；更有很多小厂家，闭门造车，随便就可以造出各种国际品牌化妆品。市面上德国的、韩国的、意大利的美容产品多了，但大部分都是在炒作。这些厂家“进口”的原料、“进口”的技术很多都是挂羊头卖狗肉。不过，“不管是真是假，只要挂着外国的名称，消费者都趋之若鹜，这种消费盲目性让再假的‘洋产品’都变成了紧俏货。”小周笑说。
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