藤原琳香和我熟识,有一次,她约请我到上海同济大学给大学生讲演网络销售。讲演是在电影学院礼堂举行的,听众有六七十人。同时讲演的还有几位同济大学的学生,他们的成功故事和幽默演说引起阵阵笑声,也引发我的研究心理。我决定采访他们。我感觉,大学生网商比较一般网商有一种别样的成熟,他们揉和进去更多的个人设计。
个性网店:nba球衣专卖店
讲演者之一叫邹宏炯,是同济大学法学系的学生,今年大四,需要再加学一年德语。邹宏炯满魁梧的身体,看得出好运动。他在网上开了一个网店,专门卖美国nba的球衣。因为产品特殊,又是正宗货,因此生意不错,并且在网上已经小有名气。
邹宏炯的网上名字叫“27℃cloths”。我和他联系,问他为什么会叫这样奇怪的名字。邹说:“因为觉得27度是最舒服的温度,我希望自己网店里卖出去的商品也应该给客户27度般的感觉。”大学生给自己起的网名总会更有个性一些。
我问邹怎么会选nba的球衣作为自己的销售商品?邹解释:“我很喜欢打篮球,还代表学院队打过比赛。和许多人一样,也有自己喜欢的球星。可是前几年上海甚至中国都很难买到正品nba球衣。刚好我高中同学有去美国念书的。很偶然的情况下,他告诉我在感恩节的时候,美国的商品会半价甚至以更加便宜的价格出售。所以我就先让他帮忙带了几件回来。”
2005年1月,邹在网上开了一家叫liebe haus的小店。开始的时候商品并不多。邹就向一起打球的朋友推广,用相对便宜一点的价格卖给他们。他们当然是很喜欢的,又各自再介绍出去。由于邹的打球朋友分布在各个学校,所以很快就有许多大学生球迷来网店购买。
邹很快发现,这个市场的需求比他预料的要大,这样他就更加认真地经营网店。邹尽可能地搜集nba的各个队伍和各个版本的球衣 使自己的网店里看起来更专业也更有魅力。吸取先前的经验,邹在高校的网上论坛发帖宣传,使更多的人关注他的网店。
说到进货的情况,邹介绍说:“现在主要是靠我姐姐。她每年回国2~3次,会帮我进货。一般是4~5个月进一次,一次在50件左右。球衣有纪念版本的,更多的是可以穿的。有的顾客想买来作收藏用,我就会选择xl以上的球衣给客户,方便客户找球星签名什么的。”邹说,“姐姐会选择减价时候进货,她会时常帮我去转转。看见好的或者便宜的就帮我进。和美国正常价格比,实际上我的网上价格也差不多。购买人基本不太还价,因为都是一些球迷。也有女朋友帮男朋友买的。”
我注意了邹的网店。网店里有90多件nba的球衣,都是球星麦迪,詹姆斯,邓肯,奥尼尔,皮蓬,艾佛森等人的。邹告诉我,现在他已经有了20多个老顾客,这些老顾客都有自己喜欢的球队,所以只要有这些球队的相关新品他们都基本会买。
信息来源:行业信息网
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