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前几天我接到一个电话，对方姓吴,自称是深圳xx进出口有限公司，做外贸的，以下是我们的对话：
吴：我们是深圳的一家外贸公司啊！我们专门给外商在国内找他们所要的东西，现在有外商求购阀门产品，我看了你们公司的主页，其中的xx型号正是我们外商需要的阀门，请你们寄送你们的样本过来，我们转交给对方看看。
就这样，我们给她寄送了我们的产品目录。三天后，对方又来电话了。
吴：你好，你们的样本我已经收到了，印刷很精美，我马上转交给外商。
其实我感觉很奇怪，因为这种阀门产品是采用国标的，外商到底是哪里的，当时也没问，只是对自己说可能那个工程是国内承包的吧！
我：我们的价格表由于规格太多，传真恐怕不好办，要么你把对方需要的几种规格告诉我，我再给你报价吧！
吴：你们的价格我已经转交给客户了，客户很满意这样的价格，现在他正式订单已经下来了，请报价。
收到传真，看看东西都是价格比较高的几种，而且数量也是不合常规的多，心里想，恐怕有诈。于是试探性的打电话给对方，问为什么数量要这么多，对方说，外商是搞批发的，数量上你不要管，就请赶快报价吧！算了，那就报价吧！
报完价格，等着对方的消息，可是偏偏对方不来电，这么一张大单子对方是要考虑一下的--我心里想。
吴：外商已经定好了，准备在3天后来我这边，请你们到时候派人过来签订合同。
吴：人家是外商，当然是开信用证，你们懂不懂啊！（我是不大懂，可是生意这么好成，我总觉得不妥……
吴：你们就准备一下这次货款总金额的2%算做我们的介绍费用，到时候签好合同后交给我们就行了。
到了这里，我已经肯定对方的意思了，于是我说，这样的生意我们不要做，除非你们跟我们签订合同，等30%预付款到我们帐上，我们才给你们1%的介绍费用，等合同完工，我们收到货款后，才给予另外的1%，你看是否可以。
我：没有，我只是觉得这样做不合适，如果对方真的想做这个生意的话，请你把客人带到我们这边，看过我们的产品后大家再签订合同，与他与我们都有好处。你看是否可以。
以下是几位热心的会员对此的态度：甲会员：这种骗子花样百出，但是只有一个目的，就是骗钱，他每次不会骗很多，1000-3000就会下套，而且这种骗子公司最可恶的是，他们有公司，有办事处，开口闭口说要你去他们那里检查，不过大家不要被这种"游击骗子"骗上当，过不了1，2个星期，电话号码换了，地址也换了，警惕呀！乙会员：我来说两句：为什么大家总上当受骗？主要原因是自己心态有问题：急于做生意，导致骗子有机可乘。我经商初期，就是因为如此，急于成交，上过河南安阳、河南许昌、山东聊城、广东电白、湖南岳阳、江西南昌等地骗子的当。正所谓："回回都上当，当当不一样"！
回过头来仔细想想：不是骗子狡猾，而是我们太傻！不是吗？我们甚至连对方如此低级的骗术都看不透：他们不看样品就下大定单、让厂家到他们所谓公司的所在地签订合同、先给30%定金等等，使一批又一批急于做生意的好人倒在他们的骗术之下，损失钱财，损失信仰，更重要的是他们有的也从反面吸取教训，开始骗人！我认为：不管做任何事情，要有一颗平常心。生意是大家获利的事情，我们为什么那么低三下四？公平交易是前提，你要定货吗？我欢迎，但你要来我这里看样，或付样品款我寄样品给你。搞什么请客送礼，我们的单子没有这样接来的！要生意还是要吃饭？稍微动动脑子就是了。
希望商业界弟兄们引以为戒，平常心处理商务，不会再上当的！丙会员：很简单.一句话.：爱理不理的就可以了,不要太着急,呵呵,先了解清楚对方公司的底细,
然后再以静制动,简单的很啊,我就经常有遇到这样的一些客户,你没报价以前，他一天几个电话 ，
打得你烦,一但价格报了以后,影子多不见了.所以我现在一般不到实质性问题时,不与报价。至于免费送样品，那是对待老客户以及大客户时才会有的。 对一些新的客户，如果别人真的是对你们的产品感兴趣，他就不会顾忌那点钱的。
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